第二卷 昭武少年游 第六十一章 饥饿营销 (第2/3页)

闭店门，并告诉这些人，等神剑坊将所有预定的剑全都铸造完毕之后，才会再次开门营业。

    那些因为犹豫而错失名额的买主全都后悔不迭，还有很多人在神剑坊门口破口大骂，苏起一概不理。

    关上门以后，苏起、罗平和苏登孝三人对照着名单清点一番定金，不由得瞠目结舌。

    只是一上午的时间，已经有七十余名富商支付了定金，按照一个月十柄剑的速度，这队已经排到了明年。看着柜台上的七十余金，苏登孝和罗平两人有点发懵。

    “苏起，我真是佩服得五体投地，你只是动了动嘴皮子，便赚了七十金？”苏登孝惊讶地说道。

    “不仅如此，这些只是定金而已。等这些剑全都做出来，卖出去，就按每柄剑五金来算，我们也能净赚三百余金。即使是之前在神兵阁，也没有这么高的利润啊！”罗平感叹道，“而且，每个月只要铸十柄剑就可以，有这些学徒打下手，完全不成问题。”

    苏起一笑：“更重要的是，完全解决了销路的问题。接下来的半年时间，我们都不用发愁没有买主了。”

    “苏起，你真是太厉害了。不过我还是没搞清楚，为什么这些人连剑都没看到，便全都这么疯狂地来预定？”苏登孝有些不解。

    “你们想听的话，我就简单讲讲。其实很简单，我只是用了‘从众心理’和‘饥饿营销’而已。”

    “什么什么？那是什么东西？”苏登孝满脸疑惑。

    “‘从众心理’，就是说人们对于某件东西的预期，实际上是受到其他人影响的。当所有人都去疯抢某种东西的时候，你也会下意识地去抢。”

    “刚开始的那些告示牌和对联，全都是噱头，引人围观而已。之后，我便请田攸带了几个熟识的富商前来捧场。没错，那些富商自然是我安排好的，那些剑也是早就和他们准备好的，这一切都只是演一场戏而已，代价就

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