第二九章 渗透任务 (第1/3页)

于是，在这种模式下，大家都明白了一个道理：你只要说了不算，只有乖乖的干活，要不，只有卷铺盖走人。况且，如今做了大客户部主任的王云更是不甘心从这个位子上辞职下来，那样会让别人笑话死。

    所以，为了那有苦难言的自尊和面子，王云也要在这个位子上拼上一拼，即便失败了，也无怨无悔。

    在了解清楚全部的客户资料后，王云利用一周的时间跑遍了每一个客户，他的目的很简单，一方面与客户初步认识，为以后的工作打好基础，另一方面了解客户的当前状况，在适当情况下推销产品或进行深度合作。

    从走访情况看，大多数客户都是敷衍，甚至对他的到来丝毫不感兴趣，对于王云提出的继续合作的想法也一笑了之。这让王云在感到尴尬的同时，又感到非常纳闷。

    最后还是业务员老张告诉了实情，原来的大客户经理辞职后，自己开了一家公司，原来的大客户都已经被他拉拢了过去……。

    无奈之下，王云将实际情况向总经理赵明亮进行了汇报。赵明亮听后没有立即表态，只是微微点了点头，然后反问道：既然他能想办法拉过去，那你为什么不想办法再拉拢回来呢？……。

    王云一听，马上明了赵明亮的意图，这让他想起了营销课上老师们常说的一句话：问题就是答案。说到家，就是遇到问题时自己想办法解决，不要将问题转移。是呀，既然别人能做成的事，我为什么做不成呢？

    于是，他又一次将业务员们组织起来，针对当前情况，共同谋划策略，最后初步规划了三条方案：一是渗透法。即先从拉拢客户的亲朋好友入手，由外及内逐渐做工作进行瓦解。二是赞助法。即了解客户在业务或生活中一些难题或爱好，给予解决或主动促成。三是优惠法。即主动提供一些产品的优惠措施，如上门服务，免费服务等，让客户在购买产品时，感到物超所值。

    办法有了，剩下的就是行动。按照各自分工，王云负责其中的五位客户的“策反”工作。排在第一位的是青安县神马汽车运输公司的王腾。听人介绍，该客户产业庞大，资产过亿，以前曾与公司有过汽车配件上的交易。

    别看王腾家大业大，性格暴躁，但听说他格外孝顺，是出了名的孝子。他父亲早逝，为了孝顺母亲，专门为母亲买了一栋别墅，雇了几个佣人照

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