第四十章 逛百货大楼（2） (第2/3页)

还价也还有五块钱的讨价余地。

    张扬的想法很好，成本最小化，只是他这一刀貌似砍得太狠了，老大爷一听这话，直接从他手里拿走了这两件衣服：

    “小伙子，没你这样讨价的，直接切了5分之一，我这都赔本了~”

    “呵呵~”

    张扬并没有制止老大爷收衣服的举动，只是轻笑一声，摇了摇头。

    衣服的利润有多大他比任何人都清楚，因为他家最早以前就是开制衣厂的，对于服装这一块可以说是了如指掌，那些标价成百上千的衣服，出厂价就是几十块左右，材料好一点的上百块，不管怎们卖，倒过几手，其中都有很大的利润。

    像一件标价一百五的上衣，出厂价最多六十块钱，算上运费，倒手费，到了卖家手里最后少还有百分之30－40的利润，至于老大爷说的赔本，那都是开玩笑的，君不见满大街都是什么吐血，清仓，跳楼大甩卖，吐血吐了一年，清仓清了一年，也没见哪家店开不下去的，所谓无奸不商，利益最大化永远是商人的第一宗旨。

    “大爷，您要想好哦~我可不是只要这一身，我是要两身~”

    伸出两个手指，张扬笑嘻嘻的继续说道：

    “这件标价25块的白衬衣，您拿货的价格最高也就16，7块吧~就算20块卖给我，您也挣着呢~”

    行家一出手，便知有没有，张扬话一出口，老大爷就明白了：这是行家。

    张扬猜的一点不错，衬衣的拿货价也就16块左右，这点老大爷心里也很清楚，虽然知道对方是行家，却依旧一脸肉痛的还价道：

    “小伙子，看你长得这么俊，老汉我豁出去赔本了，让你三块，衬衣22，裤子27，你拿走~”

    这一招名叫夸赞大发，是商家惯用的手段之一，客人试衣，店主在一旁极尽所能的夸赞，这件衣服如何如何漂亮，你穿起来怎们怎么好，又显身材之类的，其实这些都是废话，其根本目的就一点：把你哄开心，让你买衣服。

    老大爷确实能说会道，要是碰到其他小伙子没准还真给他忽悠过

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