第两千七百六四章 需求和思路 (第2/3页)

怎么样。把那个功能开发出来会怎么样，这样的想法很好，很多时候新的科技发展就是依靠着这种灵光一闪。不过光靠着灵光一闪是没办法做出来成功的产品的！这里是工程师思维和消费者思维的一个大区别。工程师做东西是觉得我这么做了产品更好，但是消费者不是产品好了就一定买。打个比方，就像是梅赛德斯奔驰，他们今年准备重启迈巴赫品牌。这么一个品牌大概要做一个几千万到一亿的豪华车，准备卖给富人，让富人雇司机来开车，他们坐在后座。假设这么一个合资是瞄准我们贾家，我们是买得起，可是我们为什么要买？你车子再好，我觉得没必要花1亿到一辆车上，那我就不买！”

    没错，贾鸿渐觉得有必要跟眼前这么一帮伙计们科普一下做生意的要点，这里面的人大多数都是工科出身，纯粹商科出身的人很少，所以哪怕他们有照顾市场营销的思维，但是在不懂市场方面要点的时候，那也很容易做出来市场不受欢迎的东西。（恋上皇室双生花）这就像是做销售的完全不懂工程那边儿的事儿，想以市场指导技术岗的同僚，但是他们拍脑袋设计出来的东西那在技术岗的同僚看来根本就是实现不了的东西！要做到高层，不说要变成通才，但是起码要对公司里面其他的岗位做的事儿稍微有点了解，了解一下人家那边儿是怎么做事儿的，核心是啥，这样才能一起努力，不是么？

    “所以我们公司做产品，一定要考虑需求的因素。如果没有想到怎么用这个东西，那就不应该把这个东西做出来。所以我们现在要做的事儿，不是讨论加这么一个镜头组件上去应不应该，而是考虑我们加上去了怎么卖给消费者。怎么让消费者觉得多花钱买了一个镜头组件还真的有用处！至少这样才能让他们觉得花钱是值得的，对？”贾鸿渐大概的讲了一下做产品和做需求的概念之后，显然现场的这帮子们顿时有点恍然大悟的赶脚。（御灵天下）不过他们表面上是恍然大悟了，实际上能不能真的吃透呢？

    “贾总的意思就是……我们先来想怎么让消费者来充分使用这数码相机功能？”王之东第一个开始说话了。“没错，就像是索尼做了一个ps2游戏机，微软今年也要发布他们的xbox游戏机。他们总不能说堆叠了大量的硬件，工艺无比完善，然后说我们做出来了一个性能上无比强大的游戏机，然后就指望着消费者购买？是，游戏机的性能是很重要，但是更重要的是游戏！消费者买游戏机是因为他们想玩游戏！当一个游戏在这个3000块钱的游戏机上有，在2000块的游戏机上也有，哪怕2000块的游戏机性能差一点，效果差点，可是消费者为什么一定要去买3000块的呢？那么点性能和那么点效果对于他们来说真的那么重要么？对于专业人士来说很重要，对于工程师来说很重要，但是对于消费者来说，这只不过是个娱乐的东西而已，就跟电影一样。消费者看电影只会选择看起来能让他们享受的电影

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