第381章:以彼之道还施彼身【求正版订阅】 (第2/3页)

作对象，肯定有你的考量。你希望用与利华的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆，所以我觉得，对我，你应该拿出更多诚意，当然，我们可以签两份合同。”

    其实，以林阳目前的行商道行，根本没有想到那么周全的计划，也没有想得那么长远，这位高总实在是有点太高估林阳了，林阳个人的想法其实还算比较单纯，就是单纯地希望可以和利华合作。

    不过，高总的这番言论，倒是给林阳指了一条路。

    谈判毫无进展，林阳觉得不能再跟姓高的纠缠下去了，于是，他直接开口询问：“这样，高总您给个价吧！”

    高总放下手里的茶杯，“按你写的条款里说的，利华杀毒将保障你们的网络安全，同时我们公司也可以动用水军替你们宣传，这些我都可以拍板接受，但是……”

    “价位嘛……我一次要签三年，合同总额7o万！”

    一次签三年，这是林阳绝对不能接受的。

    且不说他拿不拿得出7o万，单说他记忆里，36o是这两年异军突起的杀毒软件，距离此时不会相差一年。

    未来是杀毒霸主36o的天下，再过个一两年，免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商，现在跟利华一次签三年，简直毫无意义。

    林阳蹙着眼眉说：“先签一年，我出2o万。利华总得让我看看效果再下大单吧？”

    高总笑了：“7o万算大单吗？真是搞笑，哦，对你可能算大单了，但对利华还不入眼，我是给你机会才跟你见面。一句话，三年，没商量，不行拉到。”

    见林阳没有软化的意思，高总起身说：“很高兴认识你，谢谢你的茶。”

    任何圈子里都没有秘密，尤其是林阳谈的这种事情。

    从利华杀毒软件开始攻击阳光微博，其他厂商就知道如果不想等死，阳光微博的老板就一定会找他们。

    现在林阳跟利华没谈拢，利华不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司，形成松散同盟，让林阳四处碰壁，然后再回头坐下来跟他们重新谈，按照他们提出的条件谈。

    林阳想到了不会太容易，但没想到会碰了一鼻子灰，几乎无法圆融

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