第553章 定价 (第1/3页)

    林小树之前就考虑过这个问题。

    他直接说出自己心里的想法，道：“初期我们的产量有限，如果售价太低，我们的产量肯定跟不上，到时候拖累销售。而且我们的产品确实好，所以我想我们批发价要在3块钱一片左右，市场价保持在5块钱一片的样子。”

    “另外，现在一包姨妈巾一般是十片，我们批发价是30块钱，市场零售价在五六十块钱左右，我想这个钱，稍微有点钱的有钱人，应该能买得起。”

    沈如玉惊了个呆。

    市场价五六十块钱一包，这个也太贵了一点，真的会有人买？

    何柔雨道：“我觉得市场价二十块钱左右差不多了，要是六十块，怕是买的人不多。”

    就连何柔雨，也不太同意林小树的提议。

    林小树笑着微微摇头：“好东西人家不一定嫌贵，你看人家一个手机卖上万，照样卖的很火。但是你看普通人，就只能买得起一两千块钱的手机。”

    “我们的定位，既然暂时是高端用户，那就不要太在意价钱的事。”

    何柔雨：“定位是这样，可是我们能卖给谁呢？”

    如果没有大量广告，怕是没人会知道厂里的姨妈巾，但是如果打广告，人家又可能被这令人瞠目结舌的价格劝退。

    眼看何柔雨和沈如玉，都不太支持他的意见，他就简单提了一句道：“我们不打广告，我们的目标用户，是五星级酒店的那些客户。”

    “首先，我准备把我们厂里的姨妈巾，放到我长歌采薇酒店旗下，去专门推广销售。”

    “长歌采薇酒店，定位就是星级酒店，能住进去，能进去吃饭的，都不会太差钱。”

    “所以，这样的价位，他们能接受。”

    “另外，这些都是高端客户，他们更在意的是享受，而不是价格，所以我们的产品，在这里销售的话，应该会获得不少客户。至少，维持目前的经营，应该没多大问题。”

    “最后，等我们产品的口碑发酵开来，那时候才是我们真正赚钱的时候。”

    “而等我们产品销量大增，产品成本本摊薄，我们也可以适当向下下降一点价格。”

    林小树给两个人分析。

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