第12章 NLP的灵魂----预设前提（二） (第3/3页)

的目的。

    （5）有道理是由理性方面的标准来决定的。因为没有两个人的信念、价值观和规条系统一样，所以没有两个人的“道理”是一样的。

    （6）坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。

    （7）真正推动一个人的力量是在感性的一边，再加上理性方面的认同，效果才会出现，故此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。

    （8）没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，应该加以检讨。

    （9）有效和有道理往往可以并存，但必先由相信有这个可能的信念开始。

    （10）只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。

    ●十、沟通的效果取决于对方的回应。

    （1）沟通没有对与错，只有“有效果”与“没有效果”之分。

    （2）自己说得多“对”没有意义，对方收到你想表达的讯息才是沟通的目的。

    （3）自己说什么不重要，对方听到什么才是重要的。

    （4）同样的话可以用不同的方式说出来，使听者完全收到读者想要传达的讯息，便是正确的方法。

    （5）沟通的效果，来自声调和身体语言的比来自文字的更大。

    （6）沟通讯息的送出与接收在潜意识层面的比在意识层面的大得多。

    （7）没有两个人对同样的讯息有完全相同的反应。

    （8）说话的效果由讲者控制，但由听者决定。

    （9）改变说的方法，才有机会改变听的效果。

    （10）沟通成功的先决条件是和谐气氛。

    当温小富刚刚看完第九条，林硕就喊了起来：“我看完了！”“速度真快！其他人还没看完，等等其他人，等大家看完，我们再继续讨论。”夜无声说道。

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