第67章 头头是道 (第2/3页)

们演说的时候，如果听众们大多都耷拉著头坐在椅子上，手臂交叉叠在胸前，这显示的是一种反对的态度或者沮丧的情绪。为了避免这种情况的出现，培训师就会采取一些必要措施，如转换话题，或者列举一些生动的例子，使台下观众融入和参与到讨论的议题之中。当观众们抬起头来，这说明他们的态度有了积极的转变。

    （2）、点头与摇头

    生活中，人们爱用‘摇头’或‘点头’来表示对某一事情的‘否定’或‘肯定’。交流时可以用点头的方式来引导说者侃侃而谈，以提高对方的谈话兴趣和进取心。听者不时地点头，谈话者就会觉得‘对方已经明白我的话了’或‘对方接受我的说法了’。相反，如果听者吝于点头的话，那么说话者便会觉得言论不受重视，索然无味而不愿意继续下去，最后终于产生相对而无语的情况。当然并不是所有的点头都代表认可，如对方的点头超多，也可能表示不耐烦或有否定的意味；若点头的动作与谈话情节不符，表示对方不专心，或有事情隐满。摇头一般代表著不认同，这很可能也是人类与生俱来的举动，而且进化生物学家们认为，摇头是人们降临人世后学会的第一个动作。这种理论分析道，当新生儿吮吸了足够的奶水后，他就会左右摇摆脑袋，以此抗拒母亲的ru房。与之类似，幼儿在吃饱了以后，也会用摇头的动作来拒绝长辈们喂食的调羹。当有人对你的意见表示赞同，并且努力让这种赞同的态度表现得诚实可信时，你不妨观察一下他在说话的同时有没有做出摇头的动作。

    （3）、倾斜头部

    把头歪在一旁表明这个人默认了服从于对方。这是因为，把头歪在一旁的姿势不仅暴露出人们的喉咙和脖子等脆弱部位，还会使人显得更加弱小和无攻击性，从而向别人传递一种顺从的态度。这样就容易使别人认为自己不会给对方带来危险，放松对这个人的警惕。这一姿势被身体语言学家认为是很有可能起源于婴儿把头靠在父母的肩膀和胸脯上休息的动作。一份研究报告指出，女性与男性在社会分工方面的不同使他们在歪头的态度上的表现也不相同。那

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』