第72章 米尔顿-催眠语言模式 (第3/3页)

看到这段的文字，就开始想做练习提高自己了

    14、双重约束

    说话的方式是为了使当事人无论如何选择，都必须跟从说话者的指示。在双重约束中通常隐藏著一个预设目的。

    例：你是付现金还是刷卡？

    例：我请你吃饭，你周六晚上来，还是周日来？

    15、延伸引述

    引述某人说………的话，用意在减低抗拒。

    例：孔子说：学习和思考一样重要。意思就是：这是孔子他老人家说，你敢不服

    16、选择性的违反常规

    一种违犯常理的描述。将动物或其它死物用拟人法赋予生命、感受。

    例：这张椅子觉得……你的屁股好软

    17、含糊不清

    a、谐音:同音不同义，如:星星VS猩猩

    b、句法:不能在句子中决定某些字的真正含意

    c、范围:不能决定所涵盖的范围

    例：扰人的声音和思绪……

    不知道扰人的到底是声音还是思绪？

    d、标点：

    下雨，天留客，天留人不留！

    下雨天，留客，天留，人不留！

    下雨天，留客天，留人不？留！

    下雨天，留客天，留人？不留？

    18、利用

    利用当时的环境或对方所说的话。

    这条算先跟后带的一个特例

    例：

    顾客说：我没有兴趣。

    销售员说：你说得对，你没有兴趣是因为我仍未说出令你最感兴趣的产品特色。

    你的好，我的花正好缺水了

    19、用否定来肯定，也称否定之否定

    如：不要想一个红色的大象，千万不要想红色的大象，绝对不要想红色的大象！

    你想到的是什么？肯定是红色的大象了。大脑对否定词会自动省掉

    再如：我不会说我是一个NLP大师。

    是从字面意义上看是否定，但潜意识收到的却是相反的信息

    你留意的可能只是：我，NLP大师

    再如：一个人伤心地哭。你说：不要伤心了

    效果就不好，他收到信息是伤心，可能哭得更厉害。很多歌词用这条比较多

    如：不要伤害，不要离开……

    人们听到这歌词联想到提伤害和离开。”

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