第四十六回： 市场主导（ A NE (第1/3页)

    第四十六回： 市场主导（ A  NEW  DOMINANT）

    营销之父彼得克鲁克( PETER DRUCKER )说过这么一句话， if we wan to know what a business is we have to start with its purpose , there is only one valid definition  of business purpose : to create a customer . it is the customer who determine what a business is . For it is the customer , and he alone, who though being willing to pay for a good or service , converts economic resource into wealth ,things into goods.  What the business  thinks it produces not of first importance --especially  not to the future of the business  and its success . what the customer thinks he is buying , what he consider “value” is decisive , because it is the purpose of business  to create a customer, the business enterprise has two --ad -only two -business functions: marketings and innovation.( 如果我们知道生意起源于它的动机， 那么定义动机的目的就是创造客户， 决定生意的就是客户自己， 在他自身的状况下， 他宁愿付钱购买相应的服务或者产品， 然后转化相应的经济资源为自己的财富和物质，生意的重要性来源于购买过程中，他认可的价值是独一无二的， 然后在这个过程中就创造了客户本身， 企业只有两个功能: 市场和创兴。

    想想上面的话， 我们知道， 生意是建立在客户的基础上， 以及由此引发的资源配给和配额最大的价值比， 基于这个论调， 德鲁克没有说营销部门， 更确切的说是基于营销更多的边际线，因此我们可以推断营销的定义： 市场营销是创造， 传递，传播和交换的供应链行为， 这种互动的是基于和消费者，客户， 合作伙伴产生的相应的流程和模型。

    这个概念十分的广泛， 因为我们涉及到了战略， 这种战略的营销定位作为分配的核心资源贯穿到企业的各个环节中；  营销是一个消费的行为主体， 和一套套的流程和过程构成的， 因此营销是一个动态的平衡体， 不仅仅是一个组织部门； 变化的广泛性聚居于股东之间的价值的形成， 沟通， 传递和交换；

    王森略微解释了一下， 孙剑，冰儿 和阿水他们聚在一起聚精会神的听， 他们的眉头紧凑，显然抽象的理论让他们很困惑。

    王森道：“我这样举例把， 当你哪天想去斗地主的时候， 庄家手上的牌就是规矩， 万一没有规矩， 当新的庄家出现的时候， 也就是这个规矩。 在这个过程中， 有些人输的一败涂地， 就会发脾气，杀红了眼， 更有甚者拔了刀直到输的干净彻底。 我记得有次孙剑去斗地主， 输了就说对方的规矩不成规矩，好像是你的学弟吧， 当时你愤怒的时候， 你的学弟吓得脸都白了 ， 说道不要因为这点小事来伤

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