第3章 积分的获得方式 (第2/3页)

了，一群群身穿制服的员工蜂拥而入，安静的大厦马上就热闹了起来，整个大厦有一个大门和两个侧门。

    谢锦飞也不知道姓肖的司机会不会来，来的话从哪个门进，因此直接就来到了八楼的电梯口开始等。

    昨天也是忘了要个联系方式，如果有联系方式的话也不用在这漫无目的的傻等了。

    哪知道谢锦飞只是等了不到半个小时就看到一个熟悉的身影从2号电梯走了出来，不是昨晚那个姓肖的司机还会是谁。

    “肖大哥！”

    谢锦飞招呼了一声之后便快步走了过去，肖志飞听到有人喊自己顺着声音一看果然是昨天自己拉的乘客，马上笑着点了点头说道：“抱歉，久等了”

    “没事，大厦9点开门，我也没等多久”

    肖志飞擦了擦头上的汗水说道：“其实我也想睡个懒觉，但是这年头没有手机太难受，电话也接不了，微信也回不了，还耽误我赚钱，所以这一早就过来了”

    “那可不？这年头没有手机是真的不方便，趁现在没什么人，我带你进去看看，进去之后您不用看价格就告诉我相中哪个了，正好我们店长也在，如果不是紧缺的机型可以按照进出货价走”

    肖志飞没有说什么只是点了点头，然后就跟着谢锦飞向手机区走去，纵横国际E区一共是12层高，算上地下就是十三层。

    其中8楼是卖电子产品的，比如手机、平板、智能手表等等。

    今天不是节假日，又是早上8楼还没有什么顾客，旦所有员工都已经精神抖擞的站在了自己的柜台内准备迎接新的一天了。

    谢锦飞虽然是刚刚调到E区的，但和一个楼层的同事已经混了个脸熟了，见到脸熟的互相就算不说话也会点点头。

    大家看到谢锦飞身后带着人，都用眼神开始示意起来，意思很明显，就是往我这带！

    虽然谢锦飞带的人他们赚不到提成，但是能和顾客混个脸熟，以后顾客想买电话可能还来自己的柜台，更何况是早上，如果一大早更开一单的话也有个好兆头。

    肖志飞来到手机区之后就不再跟在谢锦飞的身后而是自己逛了起来，谢锦飞就好像是一个小跟班一样跟在肖志飞的后面。

    谢锦飞知道这个时候千万不能催促顾客，让他快点买，这样的话反而会让顾客感到反感，其他小商场的销售员看到人就好像看到亲大爷了一样，又拉又喊的希望顾客能买自己的产品。

    但纵横国际绝对不会有这种情况，每个销售员都不会对顾客招呼或者生拉硬拽，顾客既然来到了手机区就代表他想买手机。

    他不想买手机他为什么会来呢？顾客正自己挑选的时候你就生拉硬拽只会让顾客反感，只有给顾客来到你的柜台前出现了要购买的欲望的时候，你再开口才会取到好的效果。

    而这个欲望的表现就要看你的经验了，比如此时的肖志飞就来到一个柜台前微微顿了一下脚步，看到肖志飞的这个表现，谢锦飞马上对柜台内的同事说道：“郑姐，今天换你早班了？”

    “没有，我打算干全班，今天是第一天，不过你一个晚班的怎么这么早来了？”

    “嗨，本来是想睡个懒觉的，这不是临时有事了么，这是我二大爷家的儿子，是我二哥，他们公司派他到魔都出差，昨天在宾馆休息的时候不小心把手机弄坏了，这不一大早就拉我过来买手机吗？我二哥每天都要和公司领导联系，今天还得和客户联系，没有手机也不行啊，不然我一个晚班没事闲的这么早就过来？”

    谢锦飞的话说的是滴水不漏，从语气到表情一般人一看，那肖志飞就是谢锦飞的二哥，谢锦飞说完这句话之后他又不留痕迹的看了一眼肖志飞。

    果然听到谢锦飞的话之后肖志飞虽然没有说什么但是却坐在了柜台前的椅子上，每个柜台前面都会有椅子。

    根据柜台大小的不同，椅子数量也不同，这当然不是给员工坐的，而是给顾客坐的。

    郑姐，全名叫郑雪，是一名老销售员了，88年生人，比谢锦飞大4岁，170的个头很高挑，身材也不错，标准的瓜子脸很漂亮，是很多店员的YY对象。

    据说郑雪以前是空乘专业毕业的，但后来不知道怎么就放弃了好好的空乘工作干上了销售员的活。

    听完谢锦飞的解释之后郑雪马上热情的对着肖志飞说道：“大哥，你好，既然是小谢的亲戚就是自己家人，就给您一个内部价，不赚钱走个量”

    肖志飞对着郑雪笑了笑说道：“嗯，这手机坏了实在是耽误事，所以一大早就拉着他过来了”

    说完看了看谢锦飞问道：“我对手机不是很了解，你看我用哪个好？”

    谢锦飞抿了抿嘴说道：“二哥，这得看你了，主要看你想买多少钱的，还有你看上哪个了”

    肖志飞点了点头指着一个3999的手机说道：“我看看这个吧”

    郑雪马上打开柜台拉门拿出了那部手机交到了肖志飞的手中，肖志飞把玩操作了一会说道：“嗯，还是唯我的用着顺手，这个能给我拿到多少钱？”

    听到肖志飞的话郑雪没有之声，只是看向了谢锦飞，顾客是谢锦飞带来的，她也不好随便报价。

    而谢锦飞则是在肖志飞拿起手机的时候就已经和郑雪开始交流了，而他们交流的方式也很隐晦。

    郑雪拿出手机之后就很自然的把左手放在了柜台上，食指、中指、无名指和小拇指看似无意的在柜台上敲击了几下。

    五根手指分别代表五个数位，大拇指是万位，食指是千位，中指是百位，无名指十位，小拇指个位。

    敲击几下就是多少钱的出货价，郑雪食指敲击了三下，中指敲击了两下，无名指敲击了四下，小拇指没有动。

    那么这台手机的出货价是3240元，正常手机产品在商场会有四个价格，分别是进货价，出货价，零售价，和成交价。

    进货价就是商场从厂家进货的价格，出货价就是产品交到销售员手中的出货底价，零售价就是标签上的，成交价就是最终卖出去的价格。

    比如一部手机，商场花1000块钱从厂家进的货，这部手机需要让销售员去卖，但是商场不可能告诉销售员这部手机是1000块钱来的。

    商场会多少加点价格，这加完的价格就是出货价，比如商场会拿这进货价1000块钱的手机对销售员说，这部手机给你的底价是1100元，1100元就是出货价。

    好了，1000块钱来的手机从商场仓库摆放到商场柜台上之后它的底价就从1000块钱变成了1100块。

    那么销售员就必须不低于1100块钱价格卖出去，不然不但自己没有提成商场还得扣自己的工资。

    1100块的手机你在零售价上就要多加一点，只有这样才会有和顾客谈判的余地，最后零售价可能会变成1500.

    这样一来出货价和零售价之间有400块钱的利润差，这个利润差就是顾客和销售员之间博弈的区域。

    经过讨价还价之后零售价1500的手机最终1300块钱卖出去了，那么这部手机的最终利润其实是300元。

    但是商场会无条件的拿走100，留给销售员的利润是200元，但是不要以为这200块钱都是销售员的。

    销售员只是会获得这200元中一部分的利润，而这一部分的利润就是提成，其他的商场谢锦飞不知道，反正

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