第131章 心理学销售大师 (第2/3页)

家一起分享一下您成果？”

    “当然，锦绣天宫是一个新晋的企业，成长速度之快，简直让人难以置信，先是在魔都韬光养晦，然后又以迅雷不及掩耳之势击败光华集团，最后叫板入梦酒业，现在又用简单的自动扫码售货机快速的分割了国内饮品市场，

    在这一系列的组合拳当中，除了因为他们公司的产品质量过硬以外，他们的营销团队绝对的功不可没”

    “哦？营销团队？您的意思是说，锦绣天宫的成功和营销分不开？”

    “当然，我搜集过谢锦飞这个人的一些资料，虽然不多，但也不算少，据我所知，谢锦飞这个人初中毕业之后就辍学流浪社会，干过餐厅服务员，干过快递，当过网管，也在工地搬过砖，可以说他干过很多底层的职业，

    而他在创业之前的最后一个职业是销售员！这就厉害了，你知道当一个销售员要准备创业的时候代表什么吗？”

    “代表什么？”

    “代表不择手段！如果说普通的创业者是一个将军，那一个销售员就是一个刺客，将军打仗讲究的是真刀真枪排兵布阵，而刺客讲究的是结果，他不在乎过程，只要能达到目标，任何手段都可以用”

    “您的意思是说谢锦飞是一个刺客？”

    “他不仅仅是一个普通的刺客，而是一个具有超强市场应变能力的刺客，锦绣天宫能走到这一步完全都是他们的营销团队策划出的必然结果”

    “那您能不能详细说一下，不怕您笑话，我到现在都没有看出他们是怎么成功的，就是觉得一觉起来全国人民都在追捧锦绣天宫”

    “好，我现在就给你讲一下锦绣天宫为什么会成功，我们就从头说起，他们的第一款产品是什么？”

    “凤求凰和白头吟”

    “没有错，凤求凰和白头吟就是一个非常成功的营销计划，首先是包装，他们的包装是无可挑剔的，简直就跟水晶手办一样，从视觉上就已经给人好感了，而且最重要的是这两种酒的主题是爱情，

    现在年轻人追求的就是爱情了，这么一个简单的营销套路之下，凤求凰和白头吟很快就受到了年轻人的追捧，加上这两种酒用了司马相如和卓文君的故事为背景，所以买酒的人都是一对一对的买，

    然后就是锦绣洁净的产品，他们的产品质量的确好的没话说，但是就算再好也不可能那么短的时间内把市值几十亿的光华集团给搞破产，

    于其说光华集团是死在了锦绣天宫的产品上，不如说是死在了锦绣天宫的营销团队上”

    “一个营销团队能把一个市值几十亿的企业搞破产？”

    看到主持人难以置信的神色，黄渤人傲然道：“这并没有什么奇怪的，我来给你捋一捋谢锦飞到底是怎么一刀一刀给光华集团活活捅死的，

    第一刀，创建锦绣洁净，他怎么创建的？找了马如龙！很多人都说谢锦飞有这么好的产品为什么要找马如龙一起干？还给他分30%的股份？

    其实这就是一个营销计划，马如龙是谁啊？飞马集团的唯一继承人，号称华夏第一富二代，他的人脉和名望太大了，谢锦飞很清楚自己的实力，以他的能耐想要干倒光华集团有可能，但绝对不可能这么快，

    但是有了马如龙就不一样了，靠着马如龙的资源，锦绣洁净可以以最快的速度打开知名度，

    第二刀，锦绣洁净把旗下的产品通过马如龙的人脉快速扩散开来，所有和马如龙认识的人都使用了锦绣洁净的产品，然后还让明星发微博打广告，

    明星的效应太大了，很快这些明星的粉丝们就都知道了锦绣洁净，一夜之间全国人民都知道了锦绣洁净，

    第三刀，市场打开后，产品的质量换来了好的口碑，但是锦绣洁净是怎么做的？大家注意了！重点来了！

    他没有趁这个时候增加产量，反而开始降低网络供货量，他们为什么这么做？不是真的货不够了，而是在等着实体店找他们呢，果然实体店找到了他们，接着就是大家都知道的市场封杀令，你要我的货可以，但是你不能要光华集团的货！

    第四刀，国家航天局的订单，可以说是帮了锦绣洁净的大忙，谢锦飞在洽谈中不但答应了航天局的订单，还额外给了20亿的产品，又做了技术封锁和外销封锁，

    很多人都说锦绣天宫损失大了，的确，他们的损失很大很大，但这又何尝不是巨大的收获呢？

    航天局专供的名头比打一百个广告都响亮，谢锦飞连续四刀已经让光华集团奄奄一息了，

    但最后杀死光华集团的不是谢锦飞！”

    “我知道，是方山！他的愚蠢行为最后葬送了光华集团”

    “错，是云颖菲”

    “嗯？怎么会是她？她可是受害者啊”

    “云颖菲的确是受害者，但同样也是凶手之一，我了解到，那天中午谢锦飞逼迫方山让云颖菲陪他去吃饭，方山虽然答应了，但这件事情却在他心理留下了一个疙瘩，任何男人都不会愿意让自己的女友去陪别的男人吃饭

    而这一个连方山自己都没有注意到的疙瘩，就成为了压垮骆驼的最后一根稻草，这件事情让本来就很心烦的方山彻底爆发了，

    从心理学的角度讲，一个男人在面对另一个比自己优秀的男人之时，会产生一种自卑感，而这个比你优秀的男人还当着你的面带走你的女朋友去吃饭，任何一个正常的男人都无法忍受这种事情，

    谢锦飞是什么人啊？是销售员！他可是干了几年的销售员，当销售员最基本的要求就是察言观色，揣摩顾客心理

    方山的任何表情在谢锦飞眼中都是一个信息，我个人觉得，那天是谢锦飞要故意羞辱和激怒方山，让他做出一些出格的事情，不然谢锦飞又不是神，他怎么就猜到方山会用虚假照片来威胁他们？还提前准备了摄像机？”

    “不是说是网络技术人员监测到了异常数据吗？”

    “换做是你通过一个异常数据就能知道方山会用极端手段？他只是用手机连接你们的wifi下载了一点东西而已，这又不是写小说，我就不信锦绣天宫的技术人员会真的这么神，凭借一组网络数据就能猜到这么多，他们怎么不去当侦探啊？”

    “您的意思是说，在谢锦飞逼迫方山让云颖菲陪他吃饭的时候，谢锦飞就已经知道了方山要用极端手段了？”

    “如果谢锦飞是一个优秀的销售员的话，那一定能看出来，毕竟方山的城府太浅了，

    如果我猜的没有错的话，那天谢锦飞带云颖菲去吃饭的时候，一定有过肢体接触，比如拉个手什么的”

    “这又能代表什么问题呢？”

    “问题大了，没有一个男人会允许自己的女朋友和其他的男人有肢体接触，哪怕是一个拉手的动作也不行，如果我是谢锦飞的话，一定会不留痕迹的和云颖菲来一次肢体接触，这个接触不会让云颖

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