第八十二章 两探波谷 (第3/3页)

    钱总开门见山，直击销售大幅下滑的问题。

    辛勤总监，白头搔更短，浑欲不胜簪。

    “嗯，根据我的判断，短期内难有大的起色。我们几乎穷尽了所有营销的手段，比如，打折，送黄金，交2万，抵三万，抽奖等等，等冷。”

    “是啊，整体市场不好，可是，现在我们虽然停建了很多项目，但是，还是有些项目，因为已经过半，停工的话，损失会更大，差工程款哪！”

    钱总，也发愁了。

    隔了会儿，见与会者都不发言了，他期待的看向了我。

    “哦，钱总，各位同事，我有个不成熟的想法，供大家参考。

    先讲个故事吧。

    孔融被收，中外惶怖。时融儿大者九岁，小者八岁，二儿故琢钉戏，了无遽容。融谓使者曰：“冀罪止于身，二儿可得全不。”儿徐进曰：“大人岂见覆巢之下复有完卵乎？”寻亦收至。

    市场环境不顺利，是常态，大家都在渡难关。

    根据凯恩斯经济周期理论：从心理因素角度论述经济周期的理论。

    1936年现代英国著名经济学家约翰•梅纳德•凯恩斯在《就业、利息和货币通论》一书中提出。他认为，经济发展必然会出现一种始向上，继向下，再重新向上的周期性运动，并具有明显的规则性，即经济周期。在繁荣、恐慌、萧条、复苏四阶段中，“繁荣”和“恐慌”是经济周期中两个最重要的阶段。在繁荣后期。由于资本家对未来收益作乐观的预期。因而使生产成本逐渐加大或利率下降，投资增加。但实际上这时已出现了两种情况，一是劳动力和资源渐趋稀缺，价格上涨，使资本品的生产成本不断增大；另一种情况是，随着生产成本增大，资本边际效率下降，利润逐渐降低。但由于资本家过于乐观，仍大量投资，而投机分子也不能对资本的未来收益作出合理的估计，乐观过度，购买过多，使资本边际效率突然崩溃。

    随即资本家对未来失去信心，造成人们的灵活偏好大增，利率上涨，结果使投资大幅度下降，于是，经济危机就来临了。经济危机后，紧随着经济萧条阶段，此阶段资本家对未来信心不足，资本边际效率难以恢复，银行家和工商界也无力控制市场，因而投资不振，生产萎缩，就业不足，商品存货积压，经济处于不景气状态。随资本边际效率逐渐恢复，存货逐渐被吸收，利率降低，投资逐渐增加，经济发展就进入复苏阶段。此阶段资本边际效率完全恢复，投资大量增加，经济又进入繁荣阶段。

    形成周期性波动的原因主要是资本边际效率的循环性变动，这种变动一般呈现。3-5年的周期性。主要有三个因素决定：

    （1）固定资产寿命和人口增长速度；

    （2）过剩存货的保藏费；

    （3）生产资本使用完毕所需要的时间

    在凯恩斯的逻辑里，资本主义发生危机的一个重要原因是有效需求不足，从而生产过剩，爆发危机。为什么出现有效需求不足呢？因为有三大心理规律影响人们的消费与投资：

    1、边际消费倾向递减规律。人们的收入增加可以刺激消费的增加，在收入增加的初期、中期，收入增加与消费增加成正比，即收入增加，消费增加，消费热情较高，但收入增加到一定程度，在中后期，收入增加的幅度大过消费增加的幅度，收入与消费不成正比，消费热情减少。

    2、资本（投资）的边际效率递减规律。与边际消费倾向递减规律相类似，投资初期、中期收益与投资比例成正比，投资收益较高，投资热情高涨，中后期，投资比例不与收益成正比，投资收益率下降，投资热情减少。

    3、流动性偏好规律。所谓流动性偏好，就是人们在心理上，对持有现金存在偏好。人们心理上偏好现金是因为三个动机：

    （1）交易动机。方便日常生活开支；

    （2）谨慎动机。预防意外，存留现金；

    （3）投机动机。为了寻求更大的收益，留现金，以备随时调用。

    按照凯恩斯的分析，这三大心理规律的存在，使宏观经济在完全自由的市场经济中无法得到平衡，其结果就会出现经济危机。要解决经济危机，就需要政府出面对经济运行进行干预，增加全社会的有效需求，抵消三大心理规律对宏观经济的负面影响。另外，凯恩斯在《就业、利息和货币通论》中，对人们的心理与投资的关系作了大量论述，归纳起来有两个短期投机理论，一个长期投资理论。

    选美理论

    在股票投资操作中，凯恩斯将经济学放在了次要地位，而将主要精力集中于心理学和行为学。他认为股票市场的运动不是基于价值，而是基于群体心理。凯恩斯用参加报纸选美比赛的比喻通俗地表明了股票投资中分析和把握群体心理的重要性。他把选股比做报纸上的选美比赛：“报纸上刊出一百帧相片，有读者从中选出几名大家认为最漂亮的美女；谁的选择接果若与其他参加竞猜者之平均爱好接近，谁就得奖；在这种情形下，每名竞猜者都不选他自己认为最漂亮的人，而选其他人认为最美丽的人。每个竞猜者都持此想法，于是都不选他们本身认为最美丽者，亦不选选一般人认为最美丽者，而是运用智力，推测参与竞猜者认为最漂亮者......”这样的选美结果是，选出了“大众情人”，选出了大多数参赛者都会喜欢的脸蛋。这种理论用于选股，就是研究大众的投资行为，从中获利。其精髓在于“他人愿支付乃一物之价值也”。马尔基尔（Malkiel)把凯恩斯的这一看法归纳为博傻理论。比如说，我傻，用高价买入高出其真实价值的股票，但我预计，还有人比我更傻，他愿意用更高的价格买下我手中刚买入的股票，以此类推。

    空中楼阁理论

    凯恩斯认为，股票价格是虚拟经济的表现，股票价格并不是由其内在价值决定的，而是有投资者心理决定的，故此理论被称为空中楼阁理论，以示其虚幻的一面。他认为，股票价格虽然在理论上取决于其未来的收益，但由于长期预期相当困难和不准确，故大众投资应把长期预测划分为一连串的短期预测。大众通过对一连串的短期预测，修改判断，变换投资，以获得短期内的相对安全，这些短期投资造成了股票价格的波动。空中楼阁理论完全抛弃股票的内在价值，强调心里构造出来的空中楼阁。凯恩斯认为，与其花精力估算并不可靠的“内在价值”，不如信心分析大众投资未来可能的投资行为，抢先在大众之前，买进或卖出。如果说“选美理论、空中楼阁理论”是短期投机的理论基础的话，那么，凯恩斯的“长期友好理论”则是长期投资的理论基础。

    长期友好理论

    凯恩斯认为，世界经济只会越来越繁荣，一路向前而不会倒退，人们生活水平总体趋势向上，物价指数亦会越来越高。按照凯恩斯的经济不断繁荣理论，经济形式总体向好的方向发展，股市趋势保持向上，股价指数总体趋势不断走高。因此，坚持“长期投资，长期持股，随便买，随时买，不要卖”原则，靠时间积累财富，从长线而言能稳定获利。

    凯恩斯主张国家用财政政策和货币政策来干预经济。

    当然，这只是西方主流经济学家的论述，“社会主义也可以搞市场经济”。这是***于1979年11月26日在《社会主义也可以搞市场经济》一文中提出的重要论断。

    这就打破了过去那种说市场经济只存在于资本主义的观点，提出了计划和市场都是经济手段的重要论断。

    我猜，应该会有些政策出台，鼓励和发展这个产业吧。

    但关键的问题是，目前，我们怎样挺过去呢？

    钱总，我有个不成熟的想法，您看可行吗？”

    看着钱总，殷切地点点头。

    “你看可不可以，对内部员工，或一些经济好点的人士，发售一点打折的期房，当然，要有预售许可证哦。”

    事实上，这项资金筹集计划，一年后被我在上市公司推广开来，由于解决了普通员工买不起房的难题，还顺带着解决了一部分年轻农民工想扎根的后顾之忧，反响很好。

    “嗯，好啊，反正人们买涨不买跌，你怎么降价，都卖不出去，还不如给员工一点福利，也是解决了企业短期资金缺口，我同意，大家看呢？”

    钱总高兴得，声音颤抖。

    其实，从资金周转率角度来看，现实的损失，将通过资金加速回笼和周转，大幅度抵消。

    一个简单的管理会计知识。

    决议后，我立刻给王楚涵和杨妍打了电话。

    王楚涵在银行上班，因为有几个大客户，奖励较高，她买了一套花园洋房和一套四室二厅的住宅。杨妍工资低，只买了一套三室一厅的住宅。

    首付款20%，约定明年交房。

    接着，我把股票卖掉，用这些钱，认购了100余套普通住宅。

    当我和清清老婆，把消息告诉大海和永亮后，两人惊呆了！

    “嗯，我先垫着首付款，等一年后房产公司办理产证时，对应分配到大家的名下。”

    我开门见山地说，而且，钱总，听说我是为家乡的农民工考虑的，从6折下降到5折。

    “啊，叔啊，太感激了！这下，我们在东海也有窝了。”

    永亮脸蛋通红，开心极了。

    “呵呵，我这可不是免费的午餐哦！”

    自问自己，也不是什么高尚的人，通过按揭还房贷，能让员工更加努力。公司的业绩，嘿嘿，能不水涨船高吗？

    “嗯，你说吧，哥啊，什么条件，咱代表他们都答应。”

    大海一脸急迫。

    “第一，这个房子，价格低，来之不易，我认为应该优先分配给建筑公司的骨干，或是勤劳肯干的人；其次，最好是，达到结婚年龄的优先。当然，一年后我是要把首付款全部回收的，但不算利息，至于养房子，那是大家自己的事，ok?”

    我提出了条件。

    “呀，没问题，谢谢叔，谢谢婶。”

    永亮感激地想鞠躬，被清清老婆，扶了起来。

    “老公啊，没想到，你还这么有责任感哦。”

    回家的路上，清清老婆真心的赞美。

    “嘿嘿，其实，我也有小九九的。”

    当我笑着说出我的想法，清清老婆扑哧一乐。

    “呵呵呵，真的是，世界上哪里会有好心的地主啊……”

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