第六章 感谢房地产 (第3/3页)

活自己。感谢木主管，帮我签单得奖金。我和大家说，木主管在前两年一直是销冠，特别厉害……”得，发表感言变成拍马屁了，木槿赶紧转移话题，让他介绍一下带客户的经验。

    长江开始走到发单员

    “宝马”面前：“带客户你得先让客户多说话，还得会回答客户的问题。别说全了，让他对学府苑感到好奇。宝马，你说说让客户跟你回来看房的理由……”这还开始互动了！

    长江分别帮一众发单员解答了客户常问的

    “价格”

    “优惠”

    “位置”

    “没有空看房”等问题，获得发单员团队的阵阵掌声。段经理有点郁闷：“这些问题，都是咱们培训过的，发单员根本不知道说啊！”人之常情――人们不愿听别人教育，不愿意接受别人的灌输培训，但是愿意去尝试成功人士介绍的方法。

    在发单员团队里，长江是

    “成功人士”，他说的经验要比顾问培训的知识点

    “奏效”。这其实也是那些年，

    “成功学”大师们异常受追捧的原因……木槿在工作之余和长江闲聊过，了解到他的儿媳妇当年和他儿子结婚时提的条件就是在Z市买楼，不然就不结婚了。

    长江一咬牙在市区为儿子买了一套50平米的小两居，后来没多久价格就涨了一大截。

    儿子儿媳看到了房产升值带来的巨大收益，打算通过房子赚点钱，一合计买了一套100平米的学区房。

    两代人，两套房，房贷给这个家庭带来的压力太大了，不得已，长江老两口决定来市里找工作。

    55岁的长江来到市里，一开始还能做些力气活，后来做起了发单员，这份还算稳定的工作让老两口的生活有了很大起色。

    最让长江高兴的是，房价节节攀升，现在家里的两套楼，价格翻倍了。

    很多同行打趣长江是

    “近百万”身家，长江逢人就说：“感谢房地产！”是啊，早日搭上房产升值快班车的人，真的是赚翻了。

    木槿刚上大学时，她的辅导员每月的月供是900元，每次说起房贷辅导员都感觉肉疼。

    才几年过去，900元的房贷只是辅导员基本工资的三分之一，她和老公把炒股的钱都取了出来，又买了一套房……木槿觉得，自己也该买套房了。

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