第2章 销售力培训 (第3/3页)

）大（人）了！

    销售技巧其实是话术应用，根据购房客户需求，深刺客户不购房的痛点，畅想客户购房后问题解决的嗨点。

    培训师是中部片区的片区经理唐朝朝，典型的古典美女，眉目如画，气质一流。

    唉，这么温婉的美人竟然一路过关斩将升至片区经理！中部片区前来的培训员工对胡亚说过，做到公司中层管理职位的领导，只要到了销售场，就会化身为

    “狼”――紧盯目标，直至达成！胡亚连连咋舌，公司管理层的人物好

    “强悍”！销售技巧培训在柳一秒的培训视频中拉开帷幕，这个柳一秒是销售届的成功大师。

    看到视频里激动的柳一秒，胡亚想到了学府苑项目上的发单员

    “长江”，长江每个月拿出单奖拿到手软，据说是Z市桥东区的

    “成功学大师”……胡亚又走神了！销售技巧课堂比赛形式是撰写说辞。

    胡亚发挥自己话多爱聊天的优势，把自己的谈客通俗话语写到了答题纸上。

    本来想着公司领导都喜欢条条在理，句句精湛的销售

    “漂亮话”，结果她的作业竟然拿到了第三名的成绩。唐朝朝给出的理由是，只有通俗易懂的销售说辞，才能应对多变的客户。

    胡亚不禁想：是不是唐朝朝作为领导

    “吃”惯了高大上的说辞

    “好菜”，所以才对自己写的

    “野菜”水平的说辞这么

    “偏爱”！胡亚确实没有案场沉淀能力，但是她是销售人才，经过四个月的案场实战，她慢慢找到了销售的

    “门道”！客户维系课程的培训师是人力资源主管王悦作为培训师。因为在车站的故事，她对胡亚和张志成印象深刻！

    培训讲到维系客户需要

    “小恩小惠”时，她点名张志成，讲到维系客户要真心为客户做

    “生意牵线”时，她点名胡亚……一整天下来，理论的东西记了一大堆，本来以为考核形式是出试卷，结果王主管说，按照课堂提问的回答精彩度打分，没有被提问的学员分数统一。

    这样一来，胡亚的分数是第一，因为王主管记住的人真的没有几个……销售力培训部分的总成绩出来了。

    胡亚第五，还好还好！销售力部分培训总成绩第一名是明磊，自我介绍时，他说自己

    “光明磊落”，胡亚在后来接手过他管理的一个楼盘。第二名是赵如意，一个女孩，后来调入Z市成为汪峰的得力助手。

    第三名是张晨，他在最初自我介绍时自称

    “怀才不遇”，后来证实，他是无才装象！第四名是王宁，后来成为T市的传奇。

    胡亚还记住了第六名到第十一名的人――因为这个叫金钱的男孩专门在群里加上她的QQ表白，说就喜欢胡亚这样的

    “野路子”，因为胡亚在赛场上气场太特么彪悍了！胡亚看完他发的消息，拒绝了他，一度怀疑自己是不是很

    “彪”…

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