第二十四章 预约开盘那些事 (第2/3页)

星河湾的预约客户，大部分是前期在星河湾项目购房的业主推荐过去的，果然印证了孙少君的猜想，孙少君每天看着微讯群里星河湾的项目日报，非常有成就感。木槿忙着给徐春做心理疏导，因为徐春觉得如果将来面对的都是江文这样的90后徒弟，自己还是不带徒弟不晋升了，太特么费心费力费事了……木槿发现从三月份开始，市场上新增众多楼盘，大部分都在预约启动期，等到五月份，将会有大批楼盘开盘销售。这样一来，房地产市场的购房客户就会被分流，天华公司代理在Z市的销售项目，尤其是尾盘项目，将面临巨大的销售压力，后果将是有大批人员离职流失。而大批90后年轻人入职，将会带来公司培训管理的新问题！另外，房市竞争激烈，最先坐不住的肯定是开发商，难怪片区经理汪峰敢接下公司要求的“保二争三”的楼盘开拓目标。2013年的市场开始风云变幻……

    尚未到四月底，胡亚把同仁里的房源售罄，被邀请参加2013年第一季度的工作总结会议，并被晋升为销售主管。木槿向胡亚表示祝贺，胡亚却反过来祝贺木槿马上要晋升经理了！不得不说，半年的时间，胡亚成长了很多。胡亚在公司做分享的时候，提到Z市的二手房市场的特殊性，她的拓客经历只能算是成功的个案，暂时不能上升为可以推广的营销理论。

    木槿想了很久，觉得胡亚利用线上加线下的拓客的方式，实现同仁里的房源售罄，真的有很多外在因素以及胡亚个人的运气。2013年前后，Z市的中介大多数还处于半年不开张，开张吃半年的状态。主要原因是Z市尚处于城市化进程初期，房地产市场大部分是初次买房的客户，少数下县有房而进市区改善的二次置业的客户，市区内的升级改善型客户少有，所以，市场上的二手房源真的不多。等到几年后，城市改造阶段，大批一手房源（主要是拆迁安置房）涌入二手房市场，拉动了房地产二级市场的发展，满足了因房价飙升而买不起房的客户的需求。彼时的Z市，二手房市场还是区别于其他省市地区，其他省市中介销售的是客户准备卖掉的二手房，Z市更

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