第三十一章 风云再起 (第2/3页)

子相当于白买，这是亏欠客户。

    因为开发商结算佣金都是按照回款来计算，也就是按照客户实际交钱的多少来拿佣金。无法办理贷款，置业顾问虽然辛苦销售掉房子，但是只能拿到客户的首付款佣金，大额佣金即银行贷款的佣金永远无法拿到！即使片区负责人追要回佣金，因为佣金结算延迟，天华代理公司的财务室会按照制度，根据佣金延误时间长短将佣金打折发放给置业顾问。所以，这是亏欠员工。

    当然，也有一部分讲良心的开发商吃亏的！为什么？因为有前车之鉴。之前就有开发商因为证件迟迟办理不好，业主闹得厉害，开发商没有让客户办理银行贷款，直接安排项目交房入住。结果，等到开发商证件齐全能够、且需要业主去办理银行贷款的时候，80％的业主拒不办理！在业主看来，买房就是为了住，交了首付已经住上了房子，何必再去银行贷款？有了这些例子，证件不齐的开发商都担心：一旦业主未办理贷款就入住，将来楼盘证件齐全反，业主而不办理贷款了，开发商真的是叫天天不应，叫地地不灵了！

    星河湾最终在片区经理汪峰的谈判之下，拿出了一套房源抵账。抵的就是天华代理公司的所有销售佣金，包括客户的首付佣金，和银行贷款佣金。汪经理对全片区的置业顾问说道：销售出这套抵账房，片区直接奖励3000元，佣金再单独结算！汪经理先把公司的佣金总额（包奖金3000元）算清楚，然后当做房子的总价，来计算出房子的单价。冲着丰厚的佣金和销售奖励，李白如同打了鸡血，他把之前在星河湾的时候积累的客户全部联系了一遍，最后找到了对这套抵账房有兴趣的客户。客户交完全款，相当于星河湾的全部结算佣金清理完毕。李白如愿拿到了3000元奖金，但是，因为星河湾结算佣金延迟，所有置业顾问的未结算佣金全部打折发放。

    据说星河湾的佣金结算延误了半年，按照公司制度，发放下来的佣金必须是原佣金的30％。比如说，胡亚应该

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