第四十章 最贵的就是免费的 (第2/3页)

    说到免费两个字，江儒星的眼睛亮了一下，兴奋地说道：“今天我们是打车来的，你们猜猜车费是多少？”大家分别猜了一遍，都不对。江儒星的老婆轻轻捶了他一下，恩爱撒娇的模样让海燕有点羡慕。

    江儒星笑了一声：“没花钱！微讯老总在烧钱，用补贴方式，来养成客户线上打车的习惯！”

    段经理磕着瓜子说了一句：“这不是亏死吗？”

    木槿摇摇头：“世界上最贵的就是免费的。就像商业街开出的‘免费试吃’烤鸭店，想免费品尝的客户都在店门前排队，吸引了更多的人排队凑热闹，无形之中还提高了知名度。”

    江儒星认同地点头：“这是免费的初级模式。高级模式就是养成消费习惯！虽然现在看来，微讯推出嘀嗒打车，倒贴几十亿上百亿，等到大家养成了线上打车的习惯，哪怕是真的开始收费了，客户也会接着使用这款打车软件。”

    “就像办公软件，一开始免费使用ppt模板，等到所有用户养成了去软件上找模版的习惯，办公软件就开始收取费用了。或者是采用会员制！”段经理最近在写给金龙地产开发商的销售总结，懒得花钱买线上模板，但是自己做的不精致实用。有实践才有发言权，这句话果然不假！

    木槿想了想：“这就叫‘薅企业羊毛’。”葛连天一下子就想到了东北笑星表演的春晚小品，里面“薅羊毛”的故事，忍不住大笑起来，他媳妇儿赶紧拍他，引得大家一阵哄笑。

    江儒星止住笑：“大企业不太在乎眼前这些投入，他们更看重产出！像我这样的小企业，现在也在尝试‘免费’。我让编程师设计出软件，免费给卖房客户登记房源，免费带领买房客户去看房源，这一免费，就比别的中介多出很多客户。”

    一直听大家说话，木槿的父亲终于开口了：“想不到年纪轻轻，头脑这么灵活！”之前他和木槿的母亲总觉得，女孩子还是找一份体制内的稳定工作比较好。但是看

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』