第四十五章 管理是门艺术 (第2/3页)

化市场下对渠道导客的要求，提到了案场中“吸客――导客――签客――养客”系统，强调了营销方案吸引客户，和导入客户的重要性。

    木槿隐隐觉得不太对劲，过去公司最注重的是销售力，现在淡市之下需要精准得找到客户，但是赵经理明显没有说明如何精准拓客！难道是找专门的渠道商？又或者，引进渠道公司？木槿在述职休息期间，和段经理说起来“渠道公司”的事情，木槿一直坚持看专业营销书籍，对南方部分房地产市场的渠道公司有所了解。渠道公司更多的是打通其他行业人员，一起为楼盘介绍客户。木槿说了一句：“渠道公司给各个渠道的资金太多，感情维系不好，尤其是运营不好容易吃亏！”这句话，正被从办公室里出来的总经理文红听到。

    就在南部片区述职完毕，木槿和胡亚隔着段经理悄悄传纸条的时候，公司突然宣布任命书。木槿只听台上，公司的人力经理周美玉读道：“木槿，自2011年十月加入公司以来，在销售岗业绩领先，为公司销售表率；在教练岗先后培养出海燕、胡亚、马天天三位销冠；在管理岗以身作则，打造标杆案场；操盘中运用营销思维，超额完成公司业绩目标。经公司研究决定，现任命木槿为Z市锦绣苑项目营销经理。”木槿其实有点懵，按照她晋升案场经理的时间来算，即便管理业绩突出，也到不了晋升营销经理的资格。发表完晋升感言，木槿回到座位上，开始思考公司的用意。

    联想到公司总部对渠道公司不明朗的态度，加上之前胡亚从T市听说的水岸首郡项目的开发商对渠道导客的要求，木槿觉得，公司大概是想调动自己参与组建渠道部门，或者是去T市参与水岸首郡项目启动！总之，木槿明白，肯定是公司要调动自己了！

    经理会是在中午结束。按例，公司应该组织参与经理会的所有人集体聚餐。但是因为第二天，全员需要去邻省D省的兄弟公司参与兴华集团年会，顺便观看兴华集团建立15周年庆典演出，公司就没有安排大家聚餐。这就给了木槿请胡亚和海燕吃饭庆祝晋升的机会。海燕，因为维多利亚广场项目对接人付总召开开发商年终例会，提前请假回Z市了！结果，剩下木槿和胡亚一起吃饭！

    餐桌上的胡亚有点低沉，她在纠结是否辞职。木槿知道胡亚的心思，毕

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