第二十三章 机械厂的改革 (第2/3页)

辞职了，准备自己出去开一个小厂，自己干。只剩下负责生产的刘副厂长。沈浩只好负责起销售副厂长的职务。

    职工大会后第二天，沈浩就到销售科去开小会。销售科共六人，厂里的市场只有本省及邻里一个省，共两个省的市场，都是老客户，这些业务员，平时只要接电话，写好合同，对方盖章回传后，转生产科安排生产就可以，再有就是负责帮财务科催一下欠款。

    原来的谭副厂长负责销售时，也派一两个人想开发其它省份的市场，可是都不是很成功，本厂的产品竞争力不大，跟华中及南方其它厂子比，价格上没有优势。

    销售科六人，叶科长和冯副科长都在。

    “同志们，我是技术出身，不是很懂销售，但愿意跟大家一起学习。你们也知道，厂里的销售再这样下去，销售量就会一直下跌，直到最后，厂子关门。所以，工厂未来，就靠我们销售的同志们，打下来，拼出来。

    要把产品卖出去，打开更大的市场，当然除做了广告就在家里等着，另一条路就是跑。市场是跑出来的，大家做销售，了解同行中做得好的厂子，他们就是这么做的。你们当然也会说，他们跑，是因为他们有奖励。

    现在，我跟你们说，我们厂从现在开始，也有奖励了。凡是开拓了新客户，获得订单的，厂里给予百分之一的奖励，就是说，你拿到了一百万的订单，你个人可以拿到一万的提成奖励。这个比例据我所知，在同行中不是很高，但也不是很低。

    我决定，销售科分三组，留两个人在家负责老客户的维护，然后是叶科长带一组，冯副科长带一组，两人一组。把国内的地图拿来，你们自己选定地盘，就是要出去跑。把市场跑出来，把天下打出来。

    我从其它同行中听到一些销售办法，也跟大家一起学习，争取共同提高。”

    有了提成资金的刺激，销售科的六人都斗志昂扬起来，最后选定两位年纪大一点的留在厂里，另四人，分两组，各选地盘，准备投入战斗。

    沈浩把后世的一些销售点子，秘传给这四人，让这四人受益非浅。

    解决了销售摊子，下一个难点在技术科，老产品市场不行了，必须尽快上新产品。技术科的赵科长本来是准备改制后就退休不干了，回连州去。可是沈浩取得承包后，恳请他再留两年，带领大家，研制出新一代产品后才退。赵科长答应了。

    “科里的同事们，虽然我现在算是老板了，可还是科里的一员。大家见面，不要叫我厂长或老板，还是叫阿浩或小沈。大家在厂里的时间，比我都长，厂里的情况，大家都知道。老一代产品不行了，市场一缩再缩，再这样下去，厂子要倒了。没有新产品，厂子一定会倒，这一点，相信大家都知道。

    全厂二百多号人的生活，他们的希望就在我们肩上。作为工程师，我们都是有责任心的，

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