第十五章 谈判 (第3/3页)

，他很健谈。

    “我没去过美国，但有电视及网络的存在，我对美国还是有一定的了解。约克，欢迎你来华夏。”

    “谢谢。BEN，XIAO就是你要守候的公主吗，她真漂亮。”

    “是的，她是我的公主。”

    “美丽的公主殿下，请接受我的祝福。”约克对肖玉萱说道。

    肖玉萱也听出约克所说的，站起回答说：“谢谢你，约克绅士。”

    在客套几句之后，双方就进入正题。

    “BEN，我们公司董事会认为，你的展望书有着极大的商业价值，所以委派我来，跟你商谈购买你这份展望书事宜。首先，我要确认你有一个完整的展望书。BEN，你准备好了吗？”

    “是的，约克，完整的展望书我准备好了。请过目。”陈彬递过早准备好的中英文打印出来的约三十页厚的展望书。

    约克只用一分钟大略看了一下，然后说：“BEN，我已确认你提供展望书的完整性，但我一个人不能评估这份展望书的价值。但我相信你所说的，这份展望书将来可以给微软公司带来千亿美元以上的价值。现在，我想请你提出你的报价。”

    “约克，我的报价是二百万美元。”陈彬很平静地报出自己的价格，心里充满自信，他知道自己这份东西值这个价格。

    听了陈彬的报价，约克并没有吃惊，只是说：“BEN，你的报价超出我们的预期，我们认为，你这份展望书价值在五十到一百万美元之间，显然我们之间存在很大的差额。BEN，作为你的朋友，在公司的授权之内，我最多只能接受你一百万美元的出价。”

    约克说的当然不是实情，公司原定的是可以考虑价格在一百到一百五十万美元之间，只是他们都没预料到陈彬一开口就是二百万美元。

    陈彬对约克的回价并不感到意外，肖玉萱见约克拒绝了，有些担心，不过她看到陈彬仍很镇定，她相信陈彬能做到的。

    “约克，我仍坚持我的意见。为证明这份展望书值这个价格，我允许你将全部内容传真回你们公司总部，由你们公司董事会进行一次严格的评价。” 陈彬说道，他提出的这个方案，对他是很不利的，因为他提供完整的展望书，如果对方直接窃用，他一分钱都得不到。他要冒着极大的风险。

    “BEN，你肯定你要这么做吗？你应该知道，这份展望书全传给我方之后，对你的风险太大了。”约克提醒道。

    “是的，我坚持，我相信你，相信比尔，相信微软。”陈彬坚决道。

    “谢谢BEN，谢谢你如此信任我们，我们不会让你失望的。我会按你的要求，将完整的展望书马上传真回去，让董事会进行紧急的评估，并将你的报价要求告诉他们。我相信，你一定会成功的。” 约克对陈彬的大胆很是佩服。陈彬没有要稳定到手的一百万，而是宁肯冒险也要二百万。这不是一般人能做到的。

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