第三百一十六章 应对 (第2/3页)

    见朱总有些生气，老陈赶紧收敛玩味神色，认真说道：“朱总，我刚刚分析过了，即便他们渠道真铺好，对咱们惠农一点威胁都没有！”

    “你想想看，安苏省内的老百姓百分之七十以上都是咱们惠农的忠实用户，谁愿意买远大的化肥？千万别忽略了一个品牌的影响力，咱们惠农是扎根在这十多年建立起来的良好信誉，他远大化肥撼动不了！”

    这时，他对面的一个人摇摇头，轻声说道：“那也不一定！”

    朱虹说道：“老李，你说说看！”

    老李也是惠农的元老，在安苏省做了十来年的老业务，皱起眉头说道：“朱总，我觉得不能小看他们这一招，既然这么铺渠道了，那肯定还有后手！”

    朱虹点点头，对于老李的看法很是赞同，就张小白那性格必然会想到结果才会行这一步。

    老陈分析道：“市场竞争中有这么几个重要的因素，产品质量、品牌、价格以及服务。质量上咱就先不谈了，远大和惠农都是大公司，相差无几。”

    “老陈说的对，品牌优势他们远大断然不如咱们，至少在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略，先说说服务，现在的模式是用户去经销商那里买化肥，根本接触不到咱们公司的人，所以服务这一点咱们控制不了。”

    “而远大招收了这么多业务员，一个人负责一个县，对于各个乡镇都有时间去监督管理，解答用户的各种问题，所以服务这一块咱们是处于下风的！”

    朱虹露出赞许的眼神，这才是正确分析形势，拍拍手说道：“有道理，老李你继续说！”

    老李笑了笑，继续说道：“品牌咱们占优势，现在服务他们占优势，不过肯定敌不过咱们，因为老百姓都是粗人对于服务看得不重，那么重点来了……”

    老李收起笑容，认真说道：“我觉得，远大公司这次要跟咱们打价格战！”

    对面的老张听完这话，无端笑出声，“老李啊，他们跟咱们打价格战？除非他们傻了！你别忘了还有一个成本的问题！他们从燕京发货，距离安苏这么远，光是

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