第296章 谈判筹码和策略 (第3/3页)

须战胜的。

    lucy继续说道：“经统计之后可知，我们在q公司的三年总订购量，将接近15亿枚芯片；在in公司的三年总订购量，将接近11.5亿枚芯片。

    而且，我们订购的还是他们最高端利润最丰厚的芯片。我们这样的订单，即使对于q公司和in公司来说，也是不可多得的超级大单，也是必须拿下的订单。”

    许信成坚定地点了头，说道：“我都记下了。是的，你说得很对，我们是有谈判筹码的，如此之大的订单就是我们的最大筹码，与q公司和in公司谈判时，他们是一定会极力争取达成合作的。这样一来，在谈判中，我们的处境会好很多。”

    “另外，作为谈判策略，我们还应该同时和另外四家芯片公司商谈合作事宜，甚至可以策略性在他们那里先下一些小订单，以敲打敲打q公司和in公司。”

    许信成一听，边兴奋得轻拍了一下会议桌，边高兴地说道：“太对了。lucy，你刚刚说的那个策略真地是太高明了，相信它将起到很好的效果。”

    lucy脸上的神色变得肃然起来，说道：“steve，请记住，此次谈判，最重要的策略是，无论如何，我们不能让q公司和in公司知道，他们是我们的唯一选择。”

    许信成立刻深深地点了一下头，郑重地说道：“是的。我明白。这的确是最重要最重要的。”

    “另外，和他们谈判的全程，我不会出面，由你代表我。如果不是必要，陆董事长也不会出面。”

    “你和陆董事长都不出面？”

    “是的。这也是重要的谈判策略之一。你届时会知道这个策略的重要性和作用的。”

    “好的。”许信成虽然只是似懂非懂，可是，他知道，这个策略也应该是有很大作用的。

    “这次，能否尽快而顺利地谈成合作，就全靠你们了。”

    许信成立刻语气坚定地说道：“好的。我们一定不负重托。”

    

『加入书签，方便阅读』