第二十三章 保险女神诞生 (第3/3页)

   “这个客户我真不知道，不过天添富是终身寿险，具有一些特殊的功能，高资产净值客户还真需要这个产品。”

    “终身寿险有什么特殊功能啊，我看利率并不高啊~”

    “终身寿险是以人的生命为标的，所以不可以被查询、冻结或者扣划的，所以可以作为企业家们为自己留的安全垫，首先它不与企业资金混同，其次缴费完毕后也可以根据自己的需要部分减保，灵活度高，最后它作为给后代传承的工具的话还可以加杠杆，所以我猜这个客户年龄一定在50岁以上。”

    许延河认真分析着，乔青业被她的专业性打动，更加佩服她的地方在于，许姐是完全忽略掉了王彩玲的傲慢和偏见，只以产品的角度剖析着，同时也给了乔青业很大的启发。

    “这么说来，这个产品确实不错啊，可是收益性比较普通，客户怎么会接受呢？”

    “年龄稍长的客户可能大部分都是更在乎资金的安全性，而不是收益性吧。”

    许延河说完看了看乔青业，又说了一些当时乔青业并不明白的话：

    “小乔，咱们做营销，肯定是先以客户的真实需求为基础的。而且，我们营销要有底线，能成不能成，要依靠你的专业知识为客户分析他是否会有这种的需求，而不是靠其他的方面。

    只有专业靠得住，其他都是旁门左道，知道吗？”

    乔青业似懂非懂的点点头，她当时没有意识到话里“其他方面”是指什么方面，只是觉得自己报考AFP 考试更加迫切了，因为专业才能胜任，这是毋庸置疑的哲理！

    于是，下班后，乔青业主动留下来复习备考，AFP考试包含的知识内容非常丰富。虽然不至于难度到乔青业看不懂的地步，但是科目繁多，还是挺耗时费力的。

    正在苦思冥想，“叮咚”传来一声微信提示音。乔青业打开手机一看：

    “明天有时间吗？一起吃饭吧。”

    ——来自于刘昊！

    乔青业“呼啦”一下站了起来，兴奋地把手机抱在胸前，不敢置信的又看了一眼，随即雀跃起来！

    “他，他约我了~”

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