187 大铁公司（中） (第2/3页)

话有些道理，臣好像明白了点但仔细一想又好像什么都没明白，请皇上说具体点。”

    天启点了点头说：“还是那句话，我们不要老想着怎么在百姓身上赚钱，要以为他们服务的角度去想问题，要想到他们最需要什么。从他们最需要的事上出发，替他们解决了问题的同时我们也赚到了钱，互相都有利才能长久。比如说在开钱庄这一事情上，百姓最需要的有三样，一是在危急是能够借到钱，而且利息不能太高；二是有钱了能够有地方存放，而且还能够得些利息；三是需要一个安全的银钱携带方式；从这三点上做文章才能有利可图。”

    铬想了想说：“皇上说得有道理，如果都是三分利五分利地放贷，生意差不说还没有回头客。如果利息低借贷的人就多，赚头不见得不如高利，而且还能落下个好口碑，皇上厉害啊！”说完笑眯眯地看着天启。

    这时候湖广商会的曹会长说：“皇上的意思在下知道也曾经尝试着去做过，不过最后没做走只得放弃了。”

    天启说：“你说说你们是怎么做的，遇到了什么困难，把困难解决了不就好了吗？”

    曹会长说：“我们想的是比一般钱庄借贷出去的利息低一点放贷，比一般钱庄存入的利息高一点揽储，发放大额银票方便客户携带。不过这样做一是要本钱大，假如本钱小借空了再遇到挤兑就麻烦；第二是要看得准，假如有人借了钱破产了甚至人死了，只有自认倒霉；第三是要跟官府搞好关系，不然的话只要是个官都能来吃一口。”

    铬听了曹会长的话不以为然地说：“你说的那是以前，不要忘了现在大铁公司可是皇上作主的，本钱问题不用考虑，普天之下莫非王土，谁还能比皇上的本钱大？至于说有官府勒索，现在你找个敢勒索皇上的人出来给大家看看？只不过借贷人破产了这事要小心，万一他死了可不能找死人要钱。”

    天启说：“借贷前要借贷人找人担保或者以土地、房屋等不动产担保，只有这样的人才借给他，没钱的人就让他不要好高鹜远借钱做生意，先摆摆地摊做个转乡的货郎从头做起才是正经。不过曹会长的看法跟朕的想法还是有些不同，朕的意思是不能只看着有钱的大客商，普通百姓身上的银钱用好了赚头比大客户更大。”

    曹会长不解地问：“皇上准备怎么在普通百姓身上赚钱？或者说皇上准备怎么为普通百姓服务？”

    天启说：“朕准备分三步走，一是先修路把各省城连接起来，要保证各省城之间都要通马车，这样可以在各省城开展存取和汇兑业务，相当于把镖局押解银两的生意抢了，只允许他们今后押送货物。二是在各州府之间修路，还是要保证通马车，第三是在各县修路，这样一来就可以让全国百姓方便存取自己的银两∵哪里都不用带现银，只需要说明

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』