第二十一章：人算不如天算、天算背后还有人天天算 (第2/3页)

的、还是长期的，他十分胸有成竹地回答：“就是为了六一，最多两周时间。”

    “如果产品放在德风门口的露天游乐区，所有的存货就得全部开箱、安装、出样，那两周之后呢？德风的货品怎么处理呢？”

    “这你就不用担心了，反正货是我们找你买的，你收到钱就行了，还管那么多干嘛？”张恺原本不打算现在就告诉Aimee他们的货要被当作临时游乐设施，但他忽视了一个问题：这些货品到了各门店后，要摆出来，是需要安装的，他哪里能解决这个问题？必须得坦白告诉Aimee，让他们派人手到全国各地去装才行。

    “我们说好的是在每家德麦龙门店，设置一个德风形象专架，怎么变成了在门口摆个游乐区呢？那除了门口的产品，内场售货区，还有形象专架吗？”Aimee真以为自己听错了。

    “当然内场就不安排货架了。如果你们一定要求，那就在游乐区旁边，你们自己摆个地堆。货，是我们德麦龙向你买的，放在哪里、怎么用，你就不用操心了吧？你按照我们的要求，到时候派人到我们全国各地门店，帮我们装好就行了。”

    “张经理，我们德风才刚刚进入中国市场，需要完整的形象展示。我们在德麦龙第一次出现，居然只是摆在露天、毫无形象可言的临时游乐区，这和我们合同约定太不相符了吧？”

    Aimee的坚持，让张恺有些不耐烦了：“货都已经在海上了，你还能怎么样吧？不给我们，你能给谁呢？”这，就是张恺最真实的想法。他当然知道德麦龙根本没打算采购这批货、根本没有这笔预算。他特意找进口商品，就是吃准了这么大批量的货，已经在海上了，那条件就可以由着自己重新谈了。

    什么见到报关单就付款、什么品牌形象专架，这些都不重要！卖场下的订单金额越高、进口货品的供应商就越弱势，刚开始还会嘴硬，威胁不把货给你啊啥的，只要你扛得住，到最后，他们反过来会求你，毕竟谁也不愿意一张大订单泡汤。

    只要卖场肯把货收下，这些品牌方就会觉得已经完成了销售任务，比窝在手里强。至于后面的追款，大不了就是打官司，除非供应商不打

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