第十五章 正值少年 (第3/3页)

    “你说的那就是赤-裸裸的Copy，这个不太好吧，万一被人传出去，可是会影响我们学校的名声。”旁边的系主任说道。

    “那我们可以直接把版权买过来，然后修改。这个软件像是上市不久的，日期也是最近的。我估计他们都没卖出几份。”

    “这个是可以的，那…那样，万老师你就去负责联系一下这个软件的开发公司，叫什么-三点水科技。”万老师点头说好。

    江河洋这天收到了一个电话，对方自称是清华大学计算机科学与技术系的万老师，想就他开发的办公软件的事情和江河洋当面谈谈。这下江河洋有点懵，他既兴奋又担心。兴奋的是这两个月下来就卖出两套，现在居然有人想出钱收购版权，担心的是如果被学校知道了会不会让他暂停项目。江河洋考虑再三觉得还是要放手一搏，于是答应了对方的邀约。

    见面的那天，江河洋把投资公司的人请来两个助阵，而学校方面系主任，刘老师和万老师都过来了。由于江河洋天天不去学校，所以老师们也没人认得出来。经过一翻争论，双方最终还是没有把价格谈拢，江河洋想把软件卖到150万，但学校最高只愿意出80万。由于双方距离预期都挺远，第一次的谈判就这样结束了。送走江河洋他们后三个老师又开了个会。万老师说道：“他既然不肯80万卖给我们，那我们能不能把他挖到我们学校里来，我觉得一个软件不算什么，但我觉得和我们谈话的那个小伙子是个人才。这个软件也是他写的，并且还这么得年轻，如果能到我们学校来一定会是个非常优秀的人才。”这个时候刘老师在一旁撇撇嘴说道：“我不觉得他有多牛，我觉得他的编程技术很一般，只是这个软件的思路上有一些创新。”王老师和万老师看到刘老师的表情都忍不住笑出声来：“看来我们的刘才子可不是一般的酸。”

    江河洋出了系里的会议室后也想了许多，其实学校出价到80万的时候他已经很想卖了。可是投资方那两个人就是拉着不放，这下好，学校不买了。自己还要天天去推销，什么时候才能卖够80万，江河洋苦笑着摇摇头。

    第二天江河洋准备出去推销他的软件的时候一个电话打了过来，对方说是袁富业的助理，他们老板想明天能见一下自己。江河洋心想他们这又是哪出，当时这姓袁的可压根没把自己当根葱，现在怎么又找了过来？不过去看看他想干什么也行。于是就答应了下来。电话刚放下又有人打电话了，他一看是学校的万老师，心想难道他们想通了要给150万？于是就赶紧接了电话。

    “喂，您好，万老师。”

    “你好呀，小江，是这样的，我们昨天系里又开会讨论了一下，大家都觉得你是个非常难得的人才，所以我们想聘请你过来我们学校工作，毕竟我们清华大学的名气也还是有一些，对你个人将来的发展也会有好处，你可以先考虑一下，然后随时给我回复。”挂完电话，江河洋思索了一会儿，心里想等明天去见完袁富业再说吧。

    第二天一早，江河洋又坐上公交车去了富业集团大厦。上次的那个保安又过来拦住了他，不过江河洋这次心里有了底气。直接给他说：

    “你们袁总请我来的。”

    保安看了看问道：“那你叫什么名字？”

    “江河洋”。

    保安看了看走向了前台，一边走一边低声地说道：“看把你能耐的。”

    过了一会儿，保安过来说道：“请吧，那边电梯18楼。”

    江河洋径直就走向了电梯，上了18楼，江河洋走出电梯通道，右手边一个非常阔气的前台，旁边写着“富业集团”。江河洋走过来，一个小姑娘起身问道：“请问是江河洋先生吗？”江河洋第一次被人叫先生还感觉怪怪的。不过还是礼貌性的点点头。

    “江先生您好，请随我来。”江河洋点头跟着这个小姑娘走出门外，楼道内绕了半圈，进了另一个玻璃门，然后就是一个很大的会客厅，再往里是一个办公室。 江河洋看着这里的豪华简直是有点目瞪口呆，自从进了那个玻璃门，全都是地毯铺路，大理石墙面。这种场景只有在电视上见过，这次居然见到真的了。想起自己村子里的路，高低起伏，泥泞不堪。当年上学的时候骑一个破自行车，骑一分钟，捅泥巴却要两分钟，2里的路程要骑上半个小时还累个半死。和这个地方一比真是一个天堂一个地狱。江河洋正想着小姑娘已经敲开了办公室的门，他们两个人进去，小姑娘说：“袁总，江先生已经带到。”只见一个穿着白色衬衫，带着眼睛的中年人从办公桌后转了下身向小姑娘挥了一下手，小姑娘便转身出了房间并关上了房门。江河洋看了一下这个房间，装修的豪华程度也是自己原来不曾见识过的。心想原来京城的豪华都躲在普通人看不见的地方。正想着呢，袁富业就走了过来招呼江河洋坐下，然后亲自倒了一杯茶放到江河洋面前的茶几上。

    “小江啊，上次真的不好意思，你打电话的时候我们正在开一个非常重要的董事会议，所以没有请你上来。后来我问前台看你有没有把东西放这，不过他们说你直接走了，我想你肯定是生我气了。本来想马上再邀请你，这不这几个月又一直在国外出差，昨天才回来的，一回来我就又想到了你的事情。所以就赶紧让他们联系了一下你。怎么样？现在学校的生活都适应了吧？”

    江河洋一听这话心里想难道他不是冲着我的软件来的？不管怎么样先慢慢听他怎么说吧。于是回答道：“谢谢袁总的关心，学校那边我适应的还是挺快的。”

    “那就好哇，像你们这种能考上清华大学的，这各种能力都不是一般人能比的。将来也都是我们国家的栋梁之才。”

    “您过奖了！”

    “对了，上次你说要给我看一个商业计划书来着，现在怎么样了？还在做吗？是做什么的？你说来听听。”

    “哦，那个就是我一想法，想做智慧家庭和智能办公方面的一些东西。”

    “嗯，这个不错，这是一个发展方向。那你还在搞吗？”

    “不瞒您说，我后来找了一家投资公司给我投了100万，我已经做出了第一版的智能办公软件。并且我今天也带了一份，您可以看看，也给我提一下宝贵意见。”

    袁富业拿着光盘放到电脑里，然后解压安装打开，这是一个试用版的软件，除了数据库和使用时间上有限制外，其它功能方面没有任何限制。袁富业也是搞IT软件出身，也是一个程序高手，对于这种东西十分的敏感和熟练。他看了几下就取出了光盘还给江河洋。

    “嗯，你做的这个东西不错，只是市面上做这种东西的太多了，并且大都免费或者非常便宜。像你这种刚做出来，没有知名度，没有用户积累，没有推销渠道，更没有价格优势的想杀出重围真的太困难了。”

    江河洋点点头，他觉得袁富业说的确实是实话，自己这两个月的推销情况不正好说明了这一点，根本没有人买账，除了自己学校的老师那是内行外，别人都看不出自己东西的好。

    袁富业接着说：“现在是什么社会？竞争这么激烈，你再好的酒如果藏的深，你的酒香也会被淹没在一堆劣质酒的味道里。你要想成功，必须要有平台。”

    江河洋愈发觉得袁富业说的好，简直能完全切中自己的要害，所以他听的特别认真。

    “你那样，你可以考虑下跟我们来合作，你现在一个人单枪匹马的做东西太累还效率太低。如果你愿意，我想让你包括你的三点水公司直接加入到我们公司里来，我给你成立一个单独的部门来运作，这样你资金上就不会受制于人，技术上也会有更多的高手协助你来完成。”

    “您的意思是收购我们吗？”

    袁富业笑了笑说道：“是收购你，你们公司还有别人吗？”

    江河洋显然被这最后一句给惹火了，他最不能接受的就是别人这种对自己的轻蔑，不过他知道这未免不是一个好的机会，他想了想回答道：“您愿意出多少钱？”

    “200万。”

    江河洋一听200万，心里一下就乐了，本想直接答应算了，不过又一想，不对，差点上了他的当。清华虽然只出80万，但是他们要的只是这个软件的版权，而袁富业虽然出到200万，但他要的可是我整个公司还有我。他一下又没了主意，不过表现的还算是很冷静，没有让袁富业看出自己的心理活动。最后他说：“您容我考虑几天。”袁富业点了点头，接着说道：“软件这种东西，创意比技术重要，更新比发布更吸引人。所以你一定要抓紧时间，你这东西上市已经有两个月了，如果再不抓紧，盗版软件会让你直接就没有任何机会。”

    江河洋点了点头。回去后他陷入了选择的挣扎中。

    《晚风悠悠，拂起你飘飘的长发，带动我的心无边蔓延。晚上我将一本书悄悄递给你，春风沉醉的晚上，想醺醉你一片洁白的心。》

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