第七十四章 啥是靠谱 (第3/3页)

    他只是有些意犹未尽，自己复盘道：“其实，要不是为了打这个官司，我觉得这事挺好玩的，你想啊，我们的选择还多着呢，只要把这个录音交到邵氏的桌子上，会是啥后果？”

    “哈哈，你不会想着以此来取争取邵氏的法律顾问吧？”袁小珊一眼识破冯洪量的小九九。

    冯洪量不以为耻反以为荣，正色道：“这就是国情特色，咱们是一个人情社会，要想拿下更多的生意，就要会打感情牌，你以为我代理了这么多家企业是客户送上门的？”

    袁小珊点点头，道：“看来我还要跟着你多学习才行。”

    “不说别的，你不是想开自己的律所吗？”冯洪量说，“你以为接案子是律所的生存之道？不是的，是做法律顾问，不用多了，你要是能拿下一百家大单位的法律顾问的业务，你的律所就是江城第一。”

    “可是怎么拿下来呢？”

    “你以为靠得是你的水平？”

    “要不然咧？”

    “靠得是你的体量。”冯洪量吐露出自己的箴言。

    “啊？还要走规模化律所的路？”袁小珊没有料到冯洪量这么说。

    “体量不单单指规模大，还指安全性。”冯洪量干脆说到底，“什么是安全？就是你得给人靠谱的感觉，你的律所要摆在最好的地段，最好的楼层，有着最好的名头，和最好的人脉，这就是安全。”

    袁小珊闪动着眼睛，想了想，说：“我明白了，就是靠谱的意思，我们是专业的，客户是非专业的，非专业的认知就停留在专业的刻板印象上，只要我们做好一个漂亮的刻板印象给他们，客户就会认为我们靠谱。”

    “对的，就是这个意思，”冯洪量说，“不论哪个行业，靠谱是必须的，而说到底，就是让客户放心，就是安全感。”

    袁小珊说：“果然听冯老师的话就有收获，那你是不是要以后也多给我一些安全感呢？”

    “呃……”冯洪量有些紧张，“你不会是借机逼宫吧？”

    

『加入书签，方便阅读』