第七十一章 培训 (第2/3页)

种客户？”

    秦凡看着会议室的其余同时问道。

    “肯定是选需求格外迫切的啊！”

    尹亚光笑着回答道。

    秦凡笑了笑：“道理大家都懂，可是实际操作中的时候，有几个人去用心发掘跟分析客户的需求的呢？从下周一开始，所有的人要把自己的客户需求等级做一个标记，A级，B级，到C级三个级别。”

    “A级客户，最近一周内可以成交！B级客户，一个月内可以成交！C级客户三个月内可以成交，那种完全没有成功可能性的客户就不要列出来了。”

    看到所有人在本子上记录好了，秦凡这才又接着说道：“第二个是购买力！什么是购买力？就是我想买一件衣服，但是我能买得起，这个叫购买力！光有需求，没有购买力的客户，那就是浪费时间！”

    “比如我现在很想买一辆劳斯莱斯，但是我现在根本拿不出那么多的钱！加入一个劳斯莱斯的销售在我身上死磨硬泡，能起到什么结果吗？”

    看着所有的人都摇了摇头，秦凡这才笑着说道：“没有任何结果，只会浪费时间跟精力！”

    说到这里，秦凡在会议上的小白板上写了一个大大的S字母，说道：“假如你的客户既有马上成交的需求，又有购买力，那么你可以把你的这个A级客户标记为S级客户了。”

    “如何判断客户的购买力呢？这个就需要上门拜访的时候注意观察了。多观察客户公司的规模，员工的人数，家具电器等等相关的信息。咱们代理记账一年也就四千块钱的费用，绝大部分客户都买得起，如果他们连4000块钱都出不起的时候，他也就快要倒闭了。”

    “但是也有很多客户是真的连几千块钱都拿不出来了，这个情况在小微企业里面比比皆是，这也是我提醒你们要注意的地方。”

    秦凡从会议桌上打开了一瓶矿泉水，喝了一口然后接着说道：“最后要讲的是决策权！一个人有了需求，也有购买力，就一定能够成交吗？我看未必！”

    秦凡笑着说道：“打个比方，我以后公司做大了，我也很有钱了，这时候我想买一辆劳斯莱斯，就已经不再成为不可能的事情了对吧？可惜啊，我怕老婆，家里的财政大权是我老婆邓恬做主！”

    说到这里会议室的同事们忍不住嗤嗤的笑了起来。

    秦凡自己也笑了，继续说道：“假如莱斯莱斯的女销售一门心思的在我身上使劲，你们说这个事能成吗？”

    “不能成！”

    现在的会议室气氛又

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