第322章 富有 (第2/3页)

发商。

    渠道方面，最显著的代表就是格力和加多宝这两家公司。

    格力建立渠道，捆绑渠道的办法很有力，一般人根本打不破。

    他们都是把一个省或者一个片区最大、最厉害的几个代理商集合到一起，共同出资成立一家公司，专门做格力产品，如此一来，一个省，一个片区就不会出现代理商互相恶性竞争的问题。

    为了捆绑这些代理商，格力又让代理商合伙成立的公司入股格力，成为格力股东。

    如此一来，经销商也是格力的一个股东，他们卖货就更加拼命。

    另外一个则是加多宝，渠道非常厉害。

    王老吉品牌被广药拿回去以后，他立刻推出了加多宝凉茶。

    加多宝凉茶几乎一夜之间，卖到全国各地。

    这就是渠道的优势，要不然的话，一个刚出来的品牌，谁搭理你？

    诸如娃哈哈这种专门做饮料的，也很少能像加多宝一样，在极短时间内，把一个产品推上来。

    如果说凉茶行业已经被打开，所以加多宝才能如此快速占领市场，这全是扯淡的。

    和其正为什么没办法像加多宝一样，快速占据市场？

    另外还有白云山、黄振龙、徐其修、深晖等品牌的凉茶，根本没办法做起来的。

    这里面其实掌控渠道有很大的关系。

    渠道商也是要赚钱的，你随便推出一个产品，人家没理由一定要卖你的。

    现在这年代，反而是一个非常好、非常容易掌控的渠道的时机。

    宁晋川琢磨许久，批发可以赚钱，但绝不是自己的战略。

    宁晋川现在的想法是要控制渠道。

    只要把渠道控制好了，自己以后开工厂，推新产品，都是顺理成章的事。

    雷春生看不了宁晋川那么远：“反正听你的，我就是觉得这个东西有点悬。”

    “有什么悬的？”宁晋川笑问道。

    雷春生说出自己的见解：“肥皂本来就不怎么赚钱，我们在其他地方又没有点，按照你的意思，我们基本是没有利润的。”

    “我觉得，就是赚个吆喝。”

    “你都说过，做生意嘛，都

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    是为了赚钱。”

    

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