第10章 ：人情世故 (第3/3页)

，这可不像你们的风格啊。”

    赵玫抬起头，看到秦浩，脸上露出笑容，半开玩笑地说道：“你可别误会，我们可不是热心，是这家店生意太好了，老板忙不过来，我们要是不帮忙快点上菜，咱们自己都捞不到位置坐，只能站在旁边等了。”

    梁丹宁闻言，肩膀微微颤抖，明显是憋着笑，却不敢笑出声，只是低着头，继续收拾桌子，假装忙碌。

    秦浩何等精明，一眼就看穿了她们的把戏，直接拆穿道：“得了吧，少跟我装了。这位应该就是阿姨吧？”

    梁丹宁猛地抬起头，张大嘴巴，满脸的不可置信，眼神里满是惊讶：“你……你怎么知道？”

    一旁的赵玫，也连忙摆了摆手，下意识地澄清：“我可从来没跟他说过这是你家的店，秦浩，你也太神了吧，怎么猜到的？”

    正在一旁忙碌的梁母，听到几人的对话，也走了过来，脸上带着慈祥的笑容，有些诧异地看着秦浩：“小伙子，你怎么知道她是我女儿啊？我们以前好像没见过吧？”

    秦浩笑了笑，半真半假地解释道：“猜的。梁丹宁的长相，跟您有六七分相似，都是大美女，一看就是母女。而且，梁丹宁的性格，也不是那种随便就会帮陌生人干活的人，刚刚我看你们之间的动作，很有生活默契，不像是第一次配合。”

    梁母听到这话，脸上的笑意更浓了，笑得合不拢嘴：“哈哈哈，小伙子，你眼光不错嘛，阿姨年轻的时候，那也是羊城一枝花，追我的人可多了……”

    “妈！”梁丹宁实在听不下去了，脸颊涨得通红，连忙上前，推着梁母的胳膊，往后厨的方向走：“您快去厨房准备食材吧，客人还等着呢，一会儿又忙不过来了。”

    梁母笑着点了点头，临走前，还不忘回头看了秦浩一眼，眼神里满是满意，小声对梁丹宁说道：“这小伙子不错，长得精神，还会说话，你可得好好把握。”

    梁丹宁的脸更红了，连忙推着梁母走进后厨，不敢再回头看秦浩。

    赵玫忍着笑，带着秦浩走到一张刚刚收拾好的餐桌旁坐下，笑着说道：“秦总，还是你厉害啊，一句话就说得阿姨心花怒放。”

    秦浩笑着耸了耸肩：“怎么样，表现还不错吧？”

    “嗯，相当不错。”赵玫点了点头，笑着说道：“给你打99分，差一分是怕你太骄傲，尾巴翘上天。”

    两人正说着话，梁丹宁端着一个小火炉，从后厨走了出来，脸上的红晕还没褪去，语气带着几分嗔怪：“靠边，让一让，小心烫。”

    秦浩和赵玫连忙往旁边挪了挪，梁丹宁把小火炉放在桌子中央，又转身去后厨端食材。很快，梁母也端着一大盘牛肉、羊肉、青菜、丸子等食材，一一放到餐桌上，还贴心地给三人倒上了茶水。

    “小伙子，你叫什么名字来着？”梁母坐在一旁，笑着问道：“是怎么认识我家丹宁的？”

    梁丹宁瞬间大囧，连忙拉了拉梁母的胳膊，急切地说道：“妈，都跟你说了，就是普通朋友，你别瞎问了。哎哟，您快去厨房忙吧，一会儿客人该催单了。”

    “好啦好啦，我知道了，”梁母一阵埋怨：“真是的，这么大年纪了，终身大事一点都不上心，我都替你着急。”

    说完，才恋恋不舍地离开了餐桌，走进后厨忙碌起来。

    梁丹宁闹了个大红脸，低着头，双手紧紧攥着衣角，都不敢去看秦浩，脸颊红得快要滴血。

    一旁的赵玫见状，赶紧替她解围，转移了话题：“秦浩，是这样的，现在有个机会，销售那边正在招人，梁丹宁想去试试看，我也没做过销售，就想着问问你的意见……”

    秦浩看了一眼依旧低着头的梁丹宁，嘴角勾起一抹笑意，半开玩笑地说道：“梁丹宁，你也太会过日子了吧？有求于人，还让我请客吃饭，这算盘打得也太响了吧？”

    梁丹宁抬起头，强装镇定：“所以我才选了这么个便宜的地方啊。”

    “那可不行。”秦浩正色道：“做销售，最讲究的就是人情世故，懂得分寸，这点最基本的道理都不懂，我看你还是趁早别想做销售了。”

    梁丹宁闻言，脸上的不服气瞬间消失：“好吧，今天这顿我请，行了吧？不就是一顿打边炉吗，我还请得起的。”

    “哎，这才差不多。”秦浩笑了起来，对着后厨的方向，大声喊道：“阿姨，把你们家最贵的菜，全都上一遍。”

    梁丹宁瞬间瞪大了眼睛，仿佛看到自己荷包里的钞票，正从眼前飞走，心疼得不行，却又不好反悔，只能恶狠狠地瞪着秦浩，气鼓鼓地说道：“好了，现在可以说了吧？”

    “好了，不逗你了。”秦浩收敛了笑容：“其实，做销售说简单也简单，说难也难，关键不在于你懂多少产品知识，而在于你怎么抓住客户的痛点。”

    赵玫若有所思地点了点头，把自己涮好的一块牛肉，夹到秦浩的碗里，轻声问道：“那怎么样才能抓住客户的痛点呢？”

    梁丹宁也抬起头，满脸期盼地望着秦浩，眼神里满是求知欲，显然，她也很想知道答案。

    秦浩把涮好的牛肉，放进蘸料里打了个滚，塞进嘴里，慢慢咀嚼着，等到咽下去之后，才慢悠悠地说道：“这个问题，太宽泛了，就算我跟你们说了，你们也听不懂，说了也是白说。”

    话音未落，秦浩就感觉到一股强烈的“杀气”。梁丹宁放下筷子，恶狠狠地瞪着他，咬牙切齿地说道：“你耍我们呢？”

    秦浩摊了摊手，一脸无辜：“你看，我说了你又不相信。我给你们举个例子吧，就好比踢足球，所有人都知道，把足球打进球门就能得分，就能赢比赛。但是，往往一场九十分钟的比赛，却一个进球都没有。”

    他顿了顿，继续说道：“这里面，涉及到很多因素，球员的个人实力、身体状态、团队的技战术配合、甚至是天气、场地条件，每一个因素，都可能影响到比赛的结果。做销售也是一样，抓住客户痛点，看似简单的五个字，里面却包含了很多技巧，不是一句两句话就能说清楚的。”

    梁丹宁若有所思地皱了皱眉，沉默了片刻，又问道：“那你能不能具体跟我说说，针对酒类销售，怎样才能让客户掏钱买我的酒？这个总不是宽泛的问题了吧？”

    秦浩笑了笑，语气轻松地说道：“很简单，就四个字：投其所好。”

    赵玫和梁丹宁对视一眼，双双给秦浩飞了一双大白眼。

    “秦浩，你又耍我们！”梁丹宁气呼呼地说道。

    秦浩却收起了笑容，语气正色道：“你们还真别小看这四个字，只要能真正做到这一点，95%的客户，你都能拿下。”

    赵玫和梁丹宁，闻言都陷入了沉思，脸上的不满渐渐消失，取而代之的是认真。过了片刻，赵玫又问道：“那另外5%的客户呢？要是遇到那种油盐不进、很难搞定的客户，该怎么办？”

    秦浩嘴角勾起一抹狡黠的笑容，慢悠悠地说道：“那另外5%的客户，可不是免费就能听的内容了。想要知道答案，下次，可得你俩请我吃饭，而且，不能再是这么便宜的打边炉了。”

    梁丹宁：“……”

    她看着秦浩一副讳莫如深的模样，气得牙痒痒，却又无可奈何，只能狠狠瞪着他。

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