第15章 ：沈默叹服 (第2/3页)

了交谈，一起走到直播室的观摩区。直播室里，王蓉已经做好了准备，她一改往日邻家姐姐的装扮，换了一身优雅的礼服，妆容精致，气质干练。不过，出现在直播画面中的并不是王蓉一个人，她身旁还坐着一位西装笔挺的老外，头发梳得一丝不苟，脸上带着几分拘谨，正是秦浩特意安排的“古斯特品牌代表”——其实是星耀传媒的兼职演员，专门配合王蓉完成台本中的互动环节。

    直播正式开始，王蓉对着镜头露出甜美的笑容，热情地打招呼：“家人们晚上好！欢迎来到我的高端洋酒专场直播，今天给大家带来的，都是平时很难买到的好东西，尤其是我面前这款古斯特顶级XO，平时在专柜上一瓶就要五千多，今天在我直播间，绝对给大家意想不到的福利！”

    紧接着，就上演了台本中设计好的“唱红脸唱白脸”的戏码。王蓉转过身，看向身边的老外，语气瞬间变得严肃起来，不断向他施压，要求把洋酒的价格压低。“白先生，咱们今天直播间来了这么多家人，都是奔着古斯特来的，你作为古斯特的品牌代表，总得给大家一点诚意，让家人们都能品尝到这款顶级XO。”

    老外则摆出一副满脸不情愿的样子，皱着眉头，语气为难地说道：“王小姐，这真的不行。我们古斯特的这款XO，从来就没有破过价，我们跟全国的经销商都有合同约定，要是在这里破价，会得罪很多经销商的。”

    “好了，白先生，既然你取了中国名字，那就要尊重我们中国的习俗。”王蓉一副咄咄逼人的姿态，指着屏幕上的在线人数：“你看，今天我们直播间涌进来十一万的朋友，这么多家人支持古斯特，你作为主人，难道不该给这些朋友一些福利吗？要是你不拿出诚意，那今天这款酒，我们就没法合作了。”

    老外的嘴角一个劲地抽抽，脸上露出左右为难的神色，还想继续辩解：“不是，王小姐，我真的……”

    “你在别的地方破不破价我不管，但是今天到了我们直播间，必须破价！”王蓉打断了他的话，语气坚决：“要不然你这酒啊，我也不卖了，咱们换下一轮商品，不耽误大家的时间。”

    王蓉的话音刚落，一个穿着工作人员制服的小姑娘突然跑进直播镜头里，一脸慌张地拽着她的胳膊，压低声音说道：“姐，咱们合同都签了，换商品要赔钱的……”

    没等她把话说完，王蓉直接大手一挥，语气霸气地说道：“赔就赔，这钱我来掏！今天必须给家人们谋福利，不能让大家白来一趟！”

    顿时，直播间的弹幕就开始疯狂刷屏，密密麻麻的评论瞬间铺满了屏幕。

    “王姐硬气！太有魄力了！”

    “王姐太爷们儿了。”

    “老外快滚下去吧，一点诚意都没有！”

    “支持王姐，不买这款酒了，换别的！”

    看着屏幕上的弹幕，老外脸上的“为难”更甚，他装作被王蓉的气势和粉丝的热情打动，沉默了片刻，一咬牙，像是做出了巨大的让步：“王小姐，是这样，破价肯定是破不了的，因为我们跟所有经销商都是有合同的，违反合同的话，我就是倾家荡产也赔不起。”

    他顿了顿，继续说道：“这样吧！价格还是6888两瓶，这个价格已经是底线了，但是我们再送两瓶波尔图拉图酒庄92年的典藏版葡萄酒。这个拉图酒庄跟拉菲酒庄同样是波尔多五大酒庄之一，大家可以上网查一查，像这样典藏版的葡萄酒，一瓶在专柜上至少也得卖1888，两瓶就是三千多，相当于买两瓶XO，直接送三千多的福利！”

    不等老外把话说完，王蓉又从旁边拿起两瓶葡萄酒，重重地放在镜头前，语气依旧强硬：“两瓶不够，四瓶！家人们这么支持我们，你就不能再大方一点吗？要么四瓶，要么我们就换商品，你自己选！”

    二人又是一番唇枪舌剑，王蓉步步紧逼，老外节节“退让”，脸上的表情从为难到挣扎，最后像是“迫于”王蓉的压力和粉丝的热情，只能无奈地点了点头，叹了口气说道：“好吧，好吧，就依王小姐，送四瓶！希望家人们能够喜欢，也希望我们古斯特能够得到更多中国消费者的认可。”

    “太好了！家人们，听到没有？”王蓉瞬间露出笑容，对着镜头大声喊道：“我们今天的价格就是，两瓶古斯特顶级XO，外加四瓶波尔多五大酒庄之一拉图酒庄的顶级葡萄酒，总共只要6888元！这个价格，只有一千套，手快有，手慢无，错过今天，以后再也没有这个福利了！来，三二一，上链接！”

    在现场观摩的沈默，看着这一幕，眼睛都亮了，他忍不住感慨道：“秦总，难怪你们能够做到年销售额破百亿的壮举，你们这些主播实在是太专业了！刚才那一段，说他们是专业演员我都信，搞得我都想用手机下单了。”

    秦浩闻言，笑了笑：“在我看来，直播带货虽然主要目的是把产品销售出去，但是直播内容有趣，才能更好地调动观众的购买欲。如果只是干巴巴地介绍产品、报价格，观众看一会儿就会觉得无聊，自然不会下单。所以我们每一场直播都会提前安排台本，主播从上台那一刻起，就要开始代入台本里的人物，在这点上，其实跟小品有异曲同工之处。”

    沈默点了点头，深以为然：“以前我总觉得直播带货就是简单的卖货，没想到里面还有这么多门道。你们这种方式，既有趣，又能带动销量，确实高明。”

    就在二人说话间，忽然就听直播室里的王蓉大喊了一句，语气中满是惊讶：“天呐，家人们，太快了吧！一千套这么快就卖完了？后台显示已经售罄了！”

    沈默闻言，也愣住了：“秦总，这个销量……是真的吗？”

    他虽然相信星耀传媒的实力，但这个速度，还是超出了他的预期。

    秦浩脸色一正，语气严肃地说道：“沈总，你放心，销量绝对真实，我们公司从来不搞刷订单那套。”

    就在这时，周主管跑了过来：“秦总，沈总，一千套卖完了，还加货吗？”

    沈默回过神来，脸上露出激动的笑容：“加，当然加！卖多少我都有货，库存充足，尽管加！”

    其实，6888这个价格，对于沈默来说，绝对是赚钱的。他批量采购古斯特XO，每瓶的成本差不多一千元，两瓶的成本也就两千左右。而用来赠送的拉图酒庄92年典藏版葡萄酒，只是在产地批量采购的普通葡萄酒，一瓶的成本也就十美元左右，如果直接买桶装的到内地灌装，成本就更便宜了，四瓶加在一起，成本也不到两百块钱。一套下来，扣除抽佣他也能净赚三千多。

    秦浩点了点头，对着直播室里的王蓉说道：“那就让王蓉再加一千套试试看吧，注意把控好节奏，继续按照台本演，调动好粉丝的情绪。”

    王蓉得到指令后，立马又开始跟老外演了一场双簧。她装作十分为难地跟老外商

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