第十六章 模式是在发展中探索的 (第2/3页)

腾每天夹着公文包满大街跑也是靠着做外包活下来的。

    不过，我们还是焦虑了很久，因为此时放眼全国同业内，鲜有可参考的案例，包括行业外的其他SaaS类型公司也面临类似问题（如神策数据的创始人说自己很讨厌外包性质的服务）。最终，我们接纳了这个单子，在双方的深度沟通过程，完善了客户的需求，尽力围绕我们的平台开展研发，将项目通过API的方式衔接到了我们的平台，实现了数据层的关联，这对公司长期发展也有一定的好处。

    这种业务很快成了公司主要的营收来源。在未来一年多的时间里，基于该业务，公司快速地进行了人员扩充，包括技术研发团队的组建，以及为了保障该类业务持续增长而增加的市场营销人员。

    不过，我们高估了传统企业变革的决心和能力。在众多企业客户的沟通中，我们发现部分企业做这个东西仅仅是因为发现同行们做了，或者是“试试”能否增加拓客渠道，就像企业用qq的目的是拓客（而非腾讯公司连接人的原始定义）、用百度的目的是推广（而非百度公司让人们找到知识的原始定义）、用淘宝就是为了增加一个线上宣传渠道（而非阿里巴巴让生意更好做的原始定义）。也有为了申请某种资质，用“数字互联网”概念包装自己钻空子的。

    这显然不是我们的初衷。我们的国家人口多，市场空间大，大多数企业的发展重心在于收益增长。发展至今，他们的业务战略仍停留在最基础的拓客层次，因为庞大的客户基数足以支撑GMV需求，“能坐着就不会站着，能躺着就不用坐着”

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』