第十八章 弱者更要自力更生 (第2/3页)

有增长了，大家都多少出现了倦态。

    我咨询了一些做销售的朋友，希望能得到一些启发，最终，还是村子里的老爸给了我力量：“销售就是重赏之下必有勇夫，搞提成，20%不行，就30%，如果员工有动力50%甚至70%给他也无妨！你要的是活下去，让大家愿意跟着你做起来。”

    7月23日过完公司的生日，我开始期待有更大的改变来激励团队。我提议对销售岗提薪，制定相应的绩效制度。但是，马上就被弟弟白了冷眼，他没有言语。我们已经养成了决策前商量的习惯，即便我有绝对的控股权，我也希望能得到他的支持。

    我遇到了阻力，弟弟是一个非常务实的人，但是这次我认为他有些保守了。公司没有及时的执行激励机制，一切依然很糟糕。

    我决定落实一个名为“雪花”的计划，并印刷了计划的主题海报张贴到办公室的四壁。这次，不论如何都要执行。

    8月17日那天，开了一下午会，宣布雪花计划，书记员是苏宵博，刚开始时大家对这个事情有些不以为然。

    我絮叨了一通雪花的内涵：“雪花从万米高空落下，它洗涤了一切，雪花虽小，却可以使得大地银装素裹。每一片雪花都源自一颗微不足道的雪晶，如果我们每个人都像那颗单晶一样，那么我们就能做成任何的事情！”

    紧接着，我告诉大家计划的大概内容：“八月十七日至2017年农历新年做以下内容：1、革新自我，保持纯真，虚心学习；2、包容错误，敢于担当，工作和生活中敢于承认错误，在同事面前敢于剖析自己的不足，敢于批评与自我批评；3、坚守原则，恪守初心，彼此信任，但不能放纵自我，应该加强协作；4、保持现有团队结构和人数，不容忍任何对公司发展不利的因素；5、实现月营收xW，企业注册x家，在每个省打造一家标杆客户。”

    

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