首单告捷（三） (第2/2页)

费用啊，让我先交钱我可没有啊”

    “这个您放心，我们的费用是放款后才收取的，您大概需要多少资金呢？”

    “至少到手250万吧”

    “按照这个额度来看，您至少需要贷到260万，因为我们的服务费用是放款额的3个点标准收费，而垫资费市场上是万分之六一天，距离放款周期大概需要一周的时间，前后加在一起可能需要9万的费用，您先把房产证照片发给我看一下，我帮您评个值，看一下可不可以达到这个额度”那时的房价南京大概有四万一平，按照贷款批款正常是房值的七成来说，这个额度还是没有问题的。

    “好的好的，谢谢你”这是对京墨第一个认可的客户，京墨内心那种自豪的被需感，立刻涌到了大脑，这难道就是帮助别人的成就感吗？？

    “您不用客气，我这边先给您加一个微信，给您发送一下我们公司地址，阴天上午十点咱们见面沟通一下细节吧...”是的，第一通电话，第一个意向客户就这样结束了通话，还是一笔250万的单子，此时在京墨的心里认为，这应该是再正常不过的单子，金融业应该常见这样大小的单子，现在他的心里并没有想到有客户多么开心，而是刚刚这个客户，要怎么帮助他解决问题。等他反应过来兴奋时，这笔单子已经是结束的时候了。是的，如果你是一名销售，把解决客户的问题放在第一位一定是最重要的，切忌眼中只有赚钱，这些真理当你后期感受时，就会知道它的重要与蕴含的强大力量。

    “啪啪啪，哇，这就有单了，好厉害啊！”

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