9.安远维修厂 (第2/3页)

好评。在运力协同方面，时常还会组织若干司机欢聚一堂，正所谓从群众中来，到群众中去。在一个团队中，有人善于当先锋，有人善于做后盾，有了林峰这个坚强的后盾，向天涯可以无后顾之忧的向前冲冲冲。

    安顺物流的天是晴朗的天，安顺物流的司机好喜欢！当稳定运力达到一级数量级后，向天涯把手伸进车辆维修的兜里。社会上卡车车主大致分为两类，第一类车主就是司机，第二类车主买了若干台车，外聘司机开车拉活，也就是小车队，相比第一类，小车队维修频率会更大，毕竟车不是自个的，想怎么蹦跶就怎么蹦跶。同时车队老板更需要相对固定、明码标价的维修点，不能任司机报价报销，一个螺丝原本50元搞定，你偏说花费100元，车主也不能把你咋地。向天涯瞄准的就是小车队客户，车队有定点维修需求，且需求量大。至于第一类车主，只能宣传政策，适度引导，能进店最好，不能来作罢。

    有目标客户，就要有供应商，你和向天涯想的一样，找杨飞杨老板合作。在谈判起初杨老板是拒绝的，他的维修厂在市区南郊，安顺物流的主要业务线在市区北部，要和安顺物流合作，就得重新开一个分厂，开分厂不得投资啊，房租，装修，人工都不得要钱啊，就算你说的天花乱坠，业务饱满，万一兑现不了呢！

    “我有个建议，杨总看看是否可行？”谈判陷入僵局，向天涯只能拿出自己的杀手锏。

    “说说看！”杨飞顿时来了兴趣。

    “把你的维修分厂建在高梁煤矿，煤矿旁边有块空地，可以免费提供，司机都会定期去煤矿结算运费，也就是说你离客户更近了！”向天涯来了一招招商引资。

    “这个主意不错，可以考虑！”杨飞听见有免费场地，还有带着红爷爷的客户光顾，自然兴趣高昂。

    “不过，这种合作方式，我还有两个

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