14.找个新路子 (第2/3页)

指标和路损的双重考验，不像做地销，就那堆货，就这个价，童叟无欺，爱要不要，这就是卖方市场。

    其次是结算风险问题，贸易商光屁股没毛，万一你到货懒着不结算呢！至于长途运力问题，还是可以解决的。

    “贵哥，如果贸易商的风险问题可以规避的话，是不是可以考虑做中长途运输？”向天涯试探性的问刘小贵。

    “至少值得一试！你有办法避风险？”刘小贵感觉向天涯有解决方案。向天涯想拿高梁煤矿做实验，贸易商要从煤矿采购煤炭，是要预付煤款的，假如拿部分预付款做担保，运费结算的风险就大大降低了。

    “贵哥，你看这样行不行...”向天涯汇报了自己的方案。

    “这个方案目前看可行，我可以找李矿长和财务协商，但是长途运力问题怎么解决？”刘小贵答应了向天涯去协商，但还是担心运力问题。

    “运力问题我和林峰去搞定！”向天涯也没有足够的把握搞定运力，至少可以先去落实，还是要给领导信心的。话说这个方案就是落地，目前也只适合于高梁煤矿，其他煤矿谁会给你担保呢！

    向天涯和林峰开完会后，就匆匆出了门，去找信息部托拉斯联盟商量运力。

    作为安顺物流的老牌合作伙伴，信息部五兄弟当即答应只要安顺物流开展长途运输业务，他们会全力以赴为安顺物流提供相关线路的长途运力，安顺的面子还是要给的，万一人家又搞出其他模式，自己也会提前拿到红利的入场券，只是五兄弟究竟能找到多少运力，这就是未知数了。

    对于创业路上的任何一步，我们都要全力以赴去争取做到最好，哪怕最后失败了，也问心无愧，这便是向天涯的创业哲学。

    拜别了五兄弟，向天涯让林峰打电话与李金水见面，他要多一层保障，以防止出现意外。李金水听说向经理要见他，拉完

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