114 张江高科的企业孵化 (第2/3页)

是完全不可行，但是需要公关、需要包装。大多数公司都办不到。其它的债权融资和银行贷款的思路其实是一样的。有人说，那我有房子，可以拿房子来抵押啊。如果我还不起钱，你可以把房子收走啊。那么我请问，如果你是银行的员工。一个人每个月都可以连本带利地还钱，另一个人经常欠钱以至于最后把他的房子收走。你想做谁的业务？”

    会场的回答也不尽相同。

    安康笑了笑说：“也许有人说，我的房子值200万，银行按七成只贷给我140万。还不起钱他把140万拿走，不是可以拿去卖200万，中间还赚60万吗？没错，这个逻辑一点儿也没错。但是，银行的员工愿不愿意做这种事？放贷的员工本来工作就是接客户然后盯着还款，任务就完成了。现在他还要去和资产处理部门的人打交道，还要和他们协商后续处理的问题。而这个过程中这个员工有可能是没有业绩可拿的。如果房子一时半会儿卖不掉，最后走不良资产的渠道的话，那个员工也变成了责任方。在这种情况下，你还认为银行的员工对你的房子感兴趣吗？”

    现场沉默。

    安康继续说：“银行的员工不愿意要你抵押的房子。同样的道理，银行的支行也不想要你的房子。他们只是想让你的房子做抵押这件事来给你按时还款造成压力而已。当然，这是普通的情况，也有例外。有些专门做住房抵押贷款的银行把这个业务做得风生水起。但各位一定要了解，银行最大的业务、最大的利润来源是息差，也就是存贷款利息的差额。这是最稳妥也是旱涝保收的。其它的业务都可以算成是增值业务。往息差的业务上靠，你也方便银行也方便。往别的业务上靠，银行未必有强烈的意愿。”

    这样一解释，许多人开始点头。

    “所以。”接下来安康讲自己真正想说的，“与其费时费力去走银行、债权融资的渠道，不如专注一些，把心思全部投入到股权融资方

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