627 强势的谈判（求月票） (第1/3页)

    虽然锦梨知道自己现在很火，可是雅君定下的这个目标，也未免太过膨胀了。

    她还不至于认为自己凭借一次高考，就成为了全球巨星。

    而且高考成绩比她优秀的大有人在，拿近一点来说，顾澄的成绩比她还要优秀。

    因为经历没有她那么励志，在宣传曝光上抢不过她罢了。

    所以锦梨一点都不飘，反而觉得雅君飘了。

    隋玲芳无奈道：“我知道这个目标后也很不可思议，不过雅君那边说，只要销量能够达到上千万件，就能解锁顶格分红。

    如果达不到的话，下面还有不同的销量对应不同的分红，我看他们的意思，并没有把上千万件当做是冲击kpi的目标，只是当做一个噱头。”

    芳姐特意顿了顿，“万一你真的能达到呢，那到时候就按照这份合同去走。”

    锦梨问：“解锁顶格分红后是多少？”

    隋玲芳：“10%的纯利让利。”

    锦梨说道：“有点低了。”

    雅君钟表作为业内最知名的手表品牌之一，各种生产工厂和自有销售渠道已经整合完毕，在原材料、加工、运输成本和销售等方面都采用自营线，这部分已经省下很大一笔支出。

    锦梨前不久就刷到了一条科普新闻，刚好博主讲的就是雅君钟表的利润率。

    经过行业分析，如果雅君钟表上的是自营销售渠道，比如网络上的官方旗舰店，那么利润率可以高达70%。

    如果是入驻各大卖场，再扣掉门店和员工成本后，利润率也有50%。

    但雅君的女士手表销量一直不佳，市场表现疲软，全年的销售量都没有一百万件。

    它给锦梨开出的条件，是要把全年的销售额翻10倍啊。

    最为关键的是，雅君还要求锦梨在一个季度里，也就是三个月里做到，这怎么可能！

    雅君疯了，锦梨才不会跟上。

    更何况顶格分成的利润，也没有想象中的多。

    另外，也不是多不多的问题，这就是个不可能完成的任务。

    隋玲芳看了锦梨一眼，发现她一脸淡定，继续说道：“雅君的对赌协议，是从销量100万开始算起。

    如果没有达到100万的销量，那么他们只给你支付最基础的产品代言费，这个价格很低，仅仅只有几十万。”

    锦梨“嗯”了声，“所以他们把分红的入场券设在了100万的销量线，那愿意给多少利润分红。”

    隋玲芳飞快地说：“以100万的销量为起始点，100万是1%，200万是2%，300万是3%，然后到1000万是顶多分红10%！”

    锦梨思索了一会儿，道：“分红给的太低了，100万必须得给3%，两百万5%，五百万跳到了6%，然后一直维持不变，直到一千万是10%。”

    她看向正在记录的芳姐，说：“这是我的最低底线，如果雅君不同意，那就不用再合作了。”

    这次的合作，锦梨难得展现出强势。

    以往是品牌方对明星更强势，但现在是锦梨说了算。

    双方易位。

    隋玲芳觉得，自己还在摸索要如何向品牌方展现出锦梨强大的人气实力，与品牌对话更有底气。

    而锦梨已经找到了属于一线热门明星的气场。

    她笑笑地说道：“锦梨，我觉得你现在越来越适应自己明星的身份了，以前的你过于佛系，这次我终于从你身上看到了一些欲望。”

    她没说这种欲望是对金钱的欲望，因为锦梨每次得到一大笔钱，都哗啦地往外捐。

    她就没见过这样的明星……不，准确来说，是没见过这样的人！

    锦梨不甚在意地笑了笑：“人都会成长的，可能我是成长了。”

    -

    隋玲芳把锦梨的想法传给了雅君那边。

    雅君再三交涉，想要在分成跟销量上做文章。

    但这次隋玲芳的态度很坚决。

    “这是我们的最低条件，不能再谈了，还低于这个条件就不合作了。”

    她先信誓旦旦地扔下这句话，又略微缓和地说：“锦梨不是不想跟你们合作，而是你们定下的目标太过离谱了。

    你们去年全年的总销量也不过是100万件，今年想要锦梨用三个月就完成去年的目标，这本来就很不现实。

    联名一旦上架，只要卖出超过100万，就已经带动你们许多业绩了。

    而且你们也没说联名产品在什么时候下架，与锦梨的对赌合约期限一过，你们还可以一直上架这款手表，在那之后卖出多少手表都是赚的。

    这是一直在利用锦梨的影响力

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』