295 脾气像车一样硬（6k） (第2/3页)

我认为很优秀的模式。”

    “那就是，拿真心换真心。”

    俞兴笑了，采访的记者们因为是最后一个问题而没那么剑拔弩张，也笑了。

    “碳硅集团拿出了自己的真心，尽最大程度的给了我们能给的，所以，对于我这样一个企业的创始人而言，感谢过去那些挫折给我带来的思考，更要感谢国家在新能源产业上的政策，也要感谢消费者对我们的评价与支持。”

    “谢谢大家，中午多吃多喝。”

    俞兴笑着冲着镜头们合十，结束了发布会后的小型媒体发布会。

    连续多日的筹备、周旋与接待，上午的新车独角戏，现在的媒体发布会，再加上一直挂念着一线的反馈情况，他确实感觉到一些精神上的疲惫。

    记者们在碳硅员工的引领下去参加午宴。

    俞兴上楼转了半圈，特意挑个没人的办公室，一边抽烟，一边看门店的汇总。

    截止到上午11点40分，“九州”的大定数量是786，而小定总量是4136，因为小定会有个现金抵扣，所以，大定都是从小定转化过来的，目前的比例是19%。

    俞兴认为，对于一个新能源新品牌新车型来说，这已经相当可观了。

    当前不是没个几万小定不敢发布的时候，也不是下了发布会舞台就要“订单爆了”的阶段，碳硅新车能够这样已然是意外之喜。

    其中，申城的新能源免费牌照是一个极大的刺激，占据了大定40%的比例。

    碳硅集团对于申城大本营是有研判的，因为牌照确实是极大的利好，但8万左右价值的牌照不是真的就在减在落地价了，选择Pro版本的用户也需要付出28万+的资金来购车。

    油车是28万+8万获得车与牌照，“九州”是28万+0元获得车与牌照，一线销售可以营造购车客户是20万+8万获得一辆新车与牌照，毕竟牌照就是有现金价值的，但人家实际花出去的钱仍旧是28万这个数字。

    申城这样一批有需求的客户，他花28万还是想得到符合这个价位的品质，而不单单是为了获得免费牌照。

    所以，碳硅集团内部对于比亚迪上个月发布的“唐”的销量并不是十分看好，它定价30万，去掉补贴后24万，顶多只能算是有24万的品质。

    然而，怀揣着28万或者24万预算的潜在用户，他们在挑选BBA或二线豪华的时候可以只要求符合乃至低于预算的品质，但在审视碳硅或者比亚迪的时候就必然会要求这两家做出高于预算的品质。

    我花28万，你一个新牌子不能真就只给我价值28万的车吧？

    所以，碳硅集团针对潜在用户，提供的是成本价34万的车，而这样的34万成本放在知名品牌手里至少可以宣称是40万价值的品质了。

    俞兴和碳硅集团都需要感谢也确实在感谢政策给予的扶持，没有这份现金补贴，就不会有这样的“九州”。

    微信群里忽然冒出来一句惊讶。

    崔之愚：快八百的大定，竟然有3成是定顶配Max版，我靠，客户就没有傻的！

    上午的发布会针对顶配Max只有一句话的粗略介绍与最后的价格放送，然而，现在竟然有200多人想要掏将近33万来买它……

    那还说什么呢，空悬、CDC、电吸门、后轮转向、21寸轮毂、香氛系统……给你得了！

    俞兴捻灭烟头，揉了揉脸，走出办公室。

    秘书章阳煦等在外面，手里不知什么时候搞了杯冰咖啡。

    二月下旬的天气，大半杯冰咖啡一口喝下。

    俞兴只觉精神大振，夸了句：“好苦，苦得好，好冰，冰得好啊！”

    章阳煦嘿嘿直笑，觉得自己这个秘书越来越有眼力见了。

    他紧跟老板的步伐，问道：“俞总，现在这个大定数，咱们是不是成了？”

    “成了一半，得看大定的锁单转化，这批人肯定还得试驾的，你再和崔总他们说一声，一定要保障好我们试乘试驾的体验工作。”俞兴嘱咐了一句。

    章阳煦连连点头，公司里好些位高管今天都没来发布会，已经亲自去一线观摩和督战了。

    ……

    碳硅集团的新车午宴极其热闹，不过，场面看起来也泾渭分明。

    互联网是一拨人，汽车行业是一拨人，参会观众是一拨人，后来的媒体记者是一拨人。

    除此之外，像马伝、蔡崇信、郭光昌、宗庆逅等顶级浙商又是自己坐在一起的小圈子，偶尔有人从饭桌上离开去找人打招呼，也是和李术福这样的去叙叙旧。

    《汽车商业评论》的记者邱嘉佑坐在餐桌边，一边竖起耳朵听同行聊天，一边好奇的观察远处马伝等人的谈笑风生。

    许久之后，他收回视线，不无惊讶的说道：“不是都说碳硅和阿里在短视频上竞争很激烈吗？为什么马总和蔡总还会来啊？”

    “谁知道呢，竞争归竞争，阿里不是还投了碳硅集团嘛，而且，微信就是俞总做出来的，估计两边还是有默契的吧。”旁边的同行朱从风随口说道，“哎对，你是玩微视、乐音还是抖音？”

    邱嘉佑答道：“我觉得抖音挺好玩的，我刚才还发了个发布会拍的小视频。”

    朱从风笑道：“是吗？我也玩抖音，咱们加个关注。”

    两人交换抖音关注。

    邱嘉佑等了一会，没等到饭桌上提到自己想听的话题，忍住悄声询问朱从风：“风哥，碳硅集团这边车马费给了吗？”

    朱从风没有正面回答，反问道：“给你了吗？”

    “刚才过来的时候给了个伴手礼和1000。”邱嘉佑低声道，“他们不会就只给1000吧？”

    朱从风摇头笑道：“不会的，这估计就是伴手礼，车马费后面肯定还有，他们今天刚上车，肯定忙得很，理解万岁。”

    邱嘉佑微微点头，琢磨着如何给一篇碳硅集团新车的报道，他对于今天俞总的印象还挺好的，觉得碳硅新车也确实有不错的品质，那琳琅满目的配置看起来诚意很足。

    只是……

    

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