第664章 2 V 2？马立云：我可以待你像亲儿子一般！张进东：…… (第2/3页)

把张进东的话放在心上，随即开口道：

    “张总别误会，我打这通电话，不是为了揭苏宁的伤疤，我今天找你，是想跟你谈一笔双赢的合作。”

    双赢的合作？

    张进东冷冷一笑，身体往后一靠，不以为意地说道：“马总，你我心里都清楚，阿狸和苏宁在数码家电的品类上，同样是竞争关系，现在你说要合作，可我实在想不出，你我之间能有什么双赢的机会。”

    他深知，马立云一向精明，从不做吃亏的买卖，阿狸那2000亿美币的市值，一半都是对方用嘴忽悠来的。

    这突如其来的“合作邀约”，指不定藏着什么猫腻。

    马立云似乎早就料到张进东会有这样的反应，于是他不急不缓地解释道：“张总，咱们要把眼光放得长远一些。

    亰东借‘818好物节’跟苏宁死磕，拼呗又在下沉市场不断扩张，阿狸和苏宁若还是各自为战，最后便宜的只会是柳强东和陈延森。

    你想想，苏宁在实体家电卖场方面有着得天独厚的优势，而阿狸在线上流量和技术支持上实力雄厚，要是咱们能联手，把线上线下的渠道打通，不仅可以帮苏宁稳住家电业务的下滑趋势，也能让桃宝在数码家电品类上多一分竞争力，这不就是双赢吗？”

    张进东沉默了。

    马立云的话确实戳中了他的痛点。

    苏宁这些年虽然一直在推进线上线下融合，但线上流量始终是短板，尤其是在亰东的强势冲击下，线上家电销量下滑得越来越明显。

    而阿狸要是真能提供足够的线上流量支持，对苏宁来说无疑是雪中送炭。

    可他心里又有顾虑，阿狸的实力远在苏宁之上，一旦合作，苏宁会不会逐渐失去主动权，最终沦为阿狸巴巴的“附庸”？

    “马总，你的提议听起来确实不错，但合作的具体细节呢？比如线上流量的分配、利润的分成，还有双方在决策上的话语权，这些都得说清楚吧？”

    张进东压下心中的疑虑，试探着问道。

    他知道，这场合作谈判，每一个细节都关乎苏宁未来的发展，容不得半点马虎。

    更何况，作为一名从八十年代拼杀出来的家电行业大佬，他什么样的龌龊手段没见过？

    单从合作本身来看，苏宁与阿狸联手，大概率是利大于弊的。

    但反过来想，马立云向来心思深沉，保不齐在这看似双赢的合作背后，还藏着什么不为人知的祸心。

    马立云听到张进东的问题，眼中闪过一丝喜色，他知道张进东已经动心了。

    近两年来，阿狸在推出夭猫商城后，又设立了家电城频道，可问题是，用户对阿狸的平台印象早已根深蒂固。

    买零食衣服上夭猫，买数码家电去拼呗、亰东。

    在家电品类上，阿狸的口碑居然都比不上拼呗。

    拼呗百亿补贴，每一天都是双十一。

    这口号深入人心！

    加上森联资本旗下，本身就拥有家电、数码之类的产业，很容易留住用户。

    像橙子电风扇、橙子空调、橙子手机、莫斯智能音箱、橙子电瓶车等一系列产品，在拼呗上才是它们的主场。

    自产自销！

    反观夭猫商城，钱砸了不少，却毫无起色。

    “我这有一份草拟的初步合作方案，等下就发给你。

    

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