第504章 竞争性谈判！（第二更！） (第3/3页)

大佬。

    随着他的提醒，林易又将目光落到那位大佬身上。

    那是一位熟人。

    苏邦定。

    苏邦定也看到了林易，浅浅地点一下头，又转头看向身边的人：

    “就按刚才和那几家的流程来吧！”

    听他这么一说，旁边的几个人明显松了一口气，随后，这几个人同时将目光落向林易和杨俊。

    稍微停留片刻，他们的目光全部锁定杨俊，目光灼灼地看着他，似乎是准备把他看穿。

    被盯着看了几秒，杨俊嘿嘿一笑，抬手指向林易：

    “领导，这一次竞争性谈判，我们的代表是这位林易林总。”

    “我是打下手的！”

    杨俊这么一说，对面的几个人脸色一黑，又一次将目光放到林易身上。

    互相对视几秒，对面中间的中年人开口：

    “我叫吕粮，越省电信公司总经理。”

    “旁边这两位，赵江河，移动公司总经理。”

    “陈明阳，联通公司总经理。”

    “这一次我们响应号召，一省三家一起，一起打包，加快通信网络建设。”

    “现在，我方正式向你方陈述我方要求！”

    “本次竞争性谈判中标方式为综合中标，综合中标点需要满足价格合适，运营维护最方便，建设速度最快，突发情况快速处理。”

    “价格合适，可以看作性价比，既用尽可能少的金钱，完成相应项目。”

    “运营维护最方便，既设备安装完成后，在各种自然条件下，设备因为各种原因出现损坏的概率最低，包含正常使用中的零件替换，电力使用。”

    “建设速度最快，既按照要求，在规定时间内完工，在我们的计划里，工期是18个月。”

    “突发情况快速处理，这一点，是根据我们省特殊的情况制定的。”

    “越省有台风，台风过境危险很大，有可能会摧毁基站，我们就需要在第一时间将基站进行更换，然后调整，相关的处理流程，一定要简单，快捷。”

    “要求诉说完毕，请提交贵方觉得认可的方案。”

    对面，听完这些要求，林易很淡定地用手捏了一下眉心，这所谓的三个要求，其实就是一个要求。

    可以简单概括成一句话。

    钱少会来事。

    捏完眉心，他转身朝杨俊投过去一个询问的眼神，收到眼神，杨俊轻轻点头。

    得到了回应，林易打开手边放着的手提箱，从里面取出9份文件，将其中三份取出，分别递给对面的三个人：

    “三位，这份方案文件里面，最前面是一起的总价，总价后面，是针对不同运营商进行的调整。”

    “各位可以好好看一下。”

    对面，吕粮三人接过文件，脑袋凑到一起翻开。

    最前面几页，的确和林易所说的那样，是总价表，包括另外两家的总价表。

    对了一下总价，几人轻轻倒吸一口凉气，又赶紧翻开后面的文件，查看后面的内容。

    过了好一会儿，吕粮才抬起头：“林总，从资料文件来看，你们的价格确实是最低的，也是最有可能中标的。”

    “但问题在于，你们的通信基站性能参数远超其他人，甚至达到了恐怖的几倍。”

    “不是我不信任你，而是我没有见过这样的设备。”

    “如果你是用调整参数这样的办法来降低价格，那我只能说一句，这不行。”

    “除此之外，你们的工期也只需要12个月。”

    “真的，我没法信任你们！”

    吕粮的话说完，他左右两边的两个人也在同一时间合上手中资料，并且将资料往前一推，将自己想要表达的意思明明白白的放了出来。

    见到他们这样，林易不紧不慢地抬手指向杨俊：

    “中兴公司杨总，他们今年接了一个大单，在伊朗的大单。”

    “建设通信基站，整个国家建设，总价值大约8亿美元。”

    “几个月时间，项目快完成了，这个项目的难度比起你们，简直就是天差地别。”

    介绍完杨俊，他手指又指向自己：“我们今天过来，带了一台便携式基站，就装在卡车上，如果想测试，我们随时可以测试。”

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