第三百八十三章 ：小股东、新剧本(8.3k) (第2/3页)

    刘安从公文包里取出厚厚一叠文件，双手递到顾清面前，态度恭敬。

    虽然之前已经看过简版，顾清还是接了过来，认真地翻开。

    他的目光落在第一页那个设计简洁、富有动感的音符状APP图标上，点了点头，语气带着几分欣赏：

    “图标设计得蛮好看的，简洁有活力，跟市面上某些同行相比，视觉上高级不少，一点都不显得……嗯，土气。”

    “哈哈，顾老师，您这话可真是说到我们心坎里去了！”

    刘安忍俊不禁，笑了起来，带着点与有荣焉的骄傲，“不瞒您说，我们内部团队也觉得，某些竞争对手的图标设计理念，确实……难看，不符合我们目标用户的审美。”

    顾清口中的“别家”，所指为何，双方都心照不宣。

    他们公司之所以如此看重顾清，原因有两点。

    其一，顾清自身的顶级流量和超高话题度是毋庸置疑的。他之前将一个名不见经传的二次元平台带火的案例，足以证明其在年轻群体中恐怖的号召力和“点石成金”的能力。

    其二，也是眼下最关键的一点，顾清正与筷手平台关系紧张，甚至发出了律师函。以他顶流的身份受此“委屈”，

    其庞大的粉丝群体“顾家人”早已义愤填膺，网络上甚至发起了“卸载筷手，支持顾清”的活动，导致筷手平台短期内确实流失了一批活跃用户。

    这简直就是他们天赐的良机！

    仿佛刚感到口渴，就有人把水喂到了嘴边。若能此时签下顾清作为平台代言人，

    不仅能借助其影响力瞬间打响抖音的知名度，收获一波“慧眼识珠”、“尊重艺人”的良好口碑，还能直接打脸筷手，并将那些因不满而流失的筷手用户，顺势吸纳到自己的平台中来。

    可谓一箭三雕，占尽了天时地利。

    “刘总，我比较好奇的一点是，”

    顾清合上文件，身体微微前倾，看向刘安，“目前的短视频赛道，看起来已经一家独大了，

    贵公司作为后来者，有什么样的核心优势和自信，能够在这片红海中杀出重围，甚至后来居上呢？”

    虽然他内心早已决定要抓住这个机会，但该有的商业谈判姿态和对自己商业价值的维护必须到位。

    他很清楚，在这个时间节点，即便是字节内部，面对如日中天的筷手，恐怕也没有十足的必胜把握。

    因此，

    他所代表的巨大流量和热度，才是这场谈判中，握有主动权的最大筹码。

    “顾老师，您这个问题问到了关键。”

    刘安显然早有准备，闻言立刻挺直了腰板，语气笃定，侃侃而谈，“我们和那家……嗯，风格比较‘接地气’的平台，

    虽然同处短视频赛道，但产品定位和核心用户群体有本质的不同。”

    “他们的策略是追求全年龄段覆盖，强调普惠性和生活记录，内容包罗万象。

    但这导致了用户群体偏向两极——要么过于低龄化，要么偏向中老年。

    实际上，很多追求潮流、审美在线的年轻用户，对那个平台嘈杂、略显原始的内容生态是有些排斥的。”

    “而我们APP，目标非常明确且专注——只做年轻人喜欢的！”

    刘安强调道，“我们并非简单地做一个记录工具，而是要打造一个年轻化、时尚化、充满创意的音乐短视频社区。

    音乐将是我们的核心驱动力，用户可以通过音乐来创作、表达、连接彼此。”

    “我们之所以如此渴望与顾老师您合作，正是基于这一定位。

    您的音乐作品，尤其是传统文化的古风风格，在年轻观众群体中拥有极高的传唱度和口碑。

    您的音乐、个人形象，与我们平台想要营造的调性高度契合。”

    刘安趁热打铁，提出更深层的合作意向：“如果可以的话，我们不仅希望邀请您担任代言人，

    更希望能获得您旗下所有音乐作品的版权授权，供我们平台的用户进行视频剪辑创作。”

    顾清若有所思地点点头，没有立刻回应，而是翻开了那份关于代言费用的具体合约条款。

    “三千万，每年。合约期三年。”

    刘安报出数字，语气郑重，“顾老师，我可以负责任地说，这份代言报价，在目前所有同类型平台中，是独一档的最高规格，充分体现了我们的诚意。”

    字节向来以眼光长远和舍得投入著称。

    他们清晰地看到，短视频赛道未来必将成为互联网的主流入口之一。

    现在入场，时机不算晚，但也不够早，

    要想实现弯道超车，就必须拿出真金白银，砸向最关键的点——

    而顾清，就是那个目前看来最完美的“引爆点”。

    “并且，在合作内容上，我们也会给予顾老师您最大的尊重和自由度。”

    刘安补充道，不忘暗踩竞争对手一脚，“合同里不会设置任何强制性的、不近人情的条款。

    您只需要在方便的时候，像您在b站那样，随意分享一些生活片段、工作花絮即可。我们相信您的创造力和影响力。

    我听说，某些平台居然可笑地要求您每周必须发布固定数量的视频，并且数据还要达到某种标准才支付费用？

    这简直是对您商业价值和影响力的侮辱！”

    “刘总谬赞了，在娱乐圈我还担不起‘最火’这样的名头。”

    顾清谦虚了一句，心中其实已经倾向于接受这个优渥的条件。

    正当他准备开口应允时，指尖触碰到拿起的这份合约下面，还垫着一份明显轻薄许多的文件。

    “这是……？”

    顾清略带疑惑地拿起那份只有寥寥数页的合同，看向刘安。

    刘安的脸上瞬间掠过一丝不易察觉的尴尬，他轻咳一声，解释道：“顾老师，这是一份……关于股权激励的合作草案，您……您可以不用太在意。”

    他犹豫了一下，还是决定坦诚相告：“其实，在来之前，公司内部对于与您的合作，准备了两套方案。”

    “一套，就是我刚才向您详细介绍的，三年九千万的入驻代言方案。”

    “另一套……”

    刘安顿了顿，似乎在斟酌用词，“是公司部分股东，他们……嗯，非常欣赏您，可以说是您的忠实粉丝。

    所以他们提出了一个更具……长期绑定意义的合作设想，希望能邀请您成为我们真正的‘自己人’。”

    话说得漂亮，但其中的意味，在场的人都懂。

    旁边原本正和刘安助理相谈甚欢的赵雅，也立刻止住了话头，蹙眉看了过来，眼神中带着提醒和担忧，欲言又止。

    她心里直打鼓：开什么玩笑？

    这不就是想用一点虚无缥缈、不知何时才能兑现的初创公司股权，来空手套白狼，绑定老板的顶级流量吗？

    一旦成了“自己人”，很多宣传推广岂不是就成了“分内之事”，代言费恐怕都要大打折扣了！

    “用三年的代言费……换取贵公司平台‘1%’的股权？”

    顾清快速浏览完合同上的核心条款，抬起头，看向刘安，重复了一遍这个条件。

    刘安的额角微微见汗，他连忙解释道：“顾老师，您千万别误会！这绝对不是因为公司低估您的价值！

    恰恰相反，正是因为极度看重您可能带来的长期战略价值，才会有股东提出这个方案。”

    他进一步说明道：“我们这款APP采用的股权架构是AB股模式，B股一股拥有10票投票权。目前公司的股权结构已经经过几轮融资，变得比较复杂。

    除去董事长个人持有相当比例的B类股以保证控制权外，剩下的超过80%的股权，已经被九家国内外知名的风险投资基金和战略投资机构瓜分完毕了。”

    “这1%的股权，是我们经过多方努力，从各个股东指缝里硬‘挤’出来的，份额虽然看起来不多，但获取的难度……真的非常大。”

    刘安的声音越说越没底气和响亮。

    尽管公司内部对APP的未来充满信心，但在外人看来，一个尚未正式上线、用户为零的APP，拿出1%的股权就想换取顶级流量实打实的九千万现金价值和未来顶流的永远代言期？

    这听起来确实像天方夜谭。

    换做娱乐圈任何一艺人及其团队，恐怕都会毫不犹豫地选择看得见摸得着的巨额现金。

    正因如此，在最初的谈判策略中，刘安压根就没打算主动提出这份股权方案，以免自取其辱。

    “

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