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    第142章 协调决策 (第2/3页)

说,你作为一级代理,如果单月的销售额,或者说几个月、一年的销售额达不到标准,那你就拿不到“差价”带来的利润。

    从这些规则里,可以看出钢厂对自己利益的绝对保护。

    必须先打款,而利润要等下个月考核完再发给你,钢材还必须拉到相应的市区销售。

    一切的一切,都源自于钢厂血的教训,这些原则,没有经历过的人不会明白的。

    颜辉已经对泉城一些区域做过现场调查,现在市场非常混乱,大量的二级代理充斥在工地圈子里滥竽充数,都自称自己能拿到代理价格。

    这是绝对不可能的,一级代理对资金的要求极高,绝对不是有一千万就能接下来的。虽然颜辉现在也只有一千万,但是他拥有一家年利润三四千万的现金奶牛,他后期的持续力非常强,现在进入这个行业没有一点问题。

    所以,颜辉要想入局,第一件事就是赶走这些二道贩子,让市场回归正途,这会得罪一大批人,但是怕这个没什么意义,生意场上面的事情,终究还是靠生意场上的手段来解决。

    “颜总,我们的价格比较公开,一级代理要求每个月最少完成5000吨,每年至少完成10万吨的销售,尤其是泉城的一级代理。如果不是要求高,我们这个名额早就放出去了。”袁总给颜辉划了一条线。

    “年销售量我觉得还简单些,单月反而难,毕竟您也知道,有时候需求不稳定。可能这个月搞了两万吨,下个月才三千吨,尤其是冬季,可能销量会很低。”颜辉反问道。

    “冬天钢厂也不停工,”袁总的意思很明确,“所以每年12月左右,各大一级代理商都会想办法筹措资金,哪怕是自己压货,也要达到我们的线,不然的话,我们钢厂也受不了。不过,因为钢厂这几年在推动冬季废热利用等工程,所以冬季钢厂还有其他的收益,能够反哺给我们的代理商,差价奖励就可以多补一些。总之,这个时候囤货是肯定不会亏的。”

    “冬季废热利用?”颜辉又听到了一个新名词

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