第156章 定标价 (第3/3页)

谈政府的项目，颜辉为此已经申请了贷款。

    前期他申请了1000万贷款，放在钢材贸易公司的账户上，除此之外，他又从化工这边调了500万过来，让账上的现金达到了1500万。

    为了这次政府招标，颜辉非常用心地进行了准备。他收集了所有能收集到的政府采购案例，根据这次特殊的“10个工作日回款”制度，重新标定了招标价格。

    目前的钢材价格，钢厂常规报价还是3800一吨，算上运费、税费等杂七杂八的费用，一级代理可以拿到的单吨成本是3640左右，这个价格大家都差不多。

    如果想要维持单月3%的利润，价格就要报到3750元左右。

    但是，如果一个月可以流转两次，每次的利润按照1.5%来算，那么报价就可以报到3695元。

    颜辉觉得，1.5%实在是太低，2%是比较合理的。这样一来，单次的利润2%，单月的利润可以做到4%，这是非常好的生意。

    按照2%来计算的话，报价就可以报到3712元。

    经过多次核估，颜辉的报价就定在了这个数字，3712元/吨，总供货量43000吨，总价15961.6万元。

    这个价格，只有颜辉一个人知道，就连王拥军都不知道。

    关于这个核心价格，颜辉甚至都是亲自打印的。

    相比3750元的正常报价，每吨的报价降低了38元，招标方能节约163.4万元。

    颜辉现在一吨的利润是72元，总利润可以达到309.6万元，如果颜辉单月销量过万吨，那么单价可以再低20元，利润就能做到接近400万。

    无论市场价格怎么波动，赚的钱都是固定的，这种合同一般都是按照交付时的价格重新计算单价的，报价单里也会写清楚，基本上没什么风险。

    唯一的问题，就是如何能一个人把这个订单吃下来？要知道，招标的文件里写着，会选择“最多三家供应商”。

    为此，颜辉也没什么好办法，只能按照满额招标要求，先把标投上去。

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