第18章 创新（为白银盟会说话的肘子加更2/10） (第3/3页)

 这一单很快就谈成了，颜辉从中赚到了45块钱。

    赚到钱并不是最值得开心的，而是颜辉今天采用了最新的策略——递烟！

    这也是今年过年回家跟着表哥学的，出门在外，不管人家抽不抽，聊着天递过去一根总是没错的。人家不要也无所谓，总归是要客气一番。

    这年代还没有“假烟”的市场传说，递烟基本上都敢接，效果很不错！

    这次的创新，颜辉没有告诉别人，他准备自己先试试。谈完了这一单，他又立刻去找新的客户，临近晚上，颜辉发出去大半盒烟，居然谈妥了三个客户，赚到了130块钱。

    这么小的改动有这样大的效果，让颜辉非常振奋，他谁也没说，直接去眼镜叔那里买了一条烟。

    接下来的日子，颜辉一直用这一招，而且使用的都是五块钱以上的好烟，可以说无往而不利。

    只要给20个客户递烟，就得有5个人愿意接，这5个人，起码能谈成一两个！而且，颜辉可不是只递一根，谈的路上，以及木材店的老板，看到的人都递。

    林老板之前嘲笑他“没有成本”，颜辉现在属于有成本了，反而更赚钱了。

    颜辉自己做了一个统计。平均来看，每一盒烟，只要是发出去，基本上就能谈妥两个客户，毕竟很多戒备心很重或者完全不想交流的人根本不会接烟，能接的就基本上能聊几句。

    谈不成不要紧，可以交个朋友。

    老宋和宋致远也发现了颜辉的这个方案，但是他们觉得颜辉买的烟太贵，老宋觉得没必要，宋致远觉得舍不得，所以这个方案最近只有颜辉在做。

    但颜辉是越干越觉得有劲，他后面干脆买一大包火柴，遇到合适的客人，直接随时送一盒一毛钱的火柴。

    再之后，颜辉从外面的批发店买了一大包小皮尺，遇到客户就送。

    成交率越来越高，颜辉没有跟任何人说自己现在的成交率，更没有提自己能赚多少钱。

    他知道这种创新也无法长久，但是不管那么多，先把钱赚到再说！

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