第107章 送礼和信用 (第2/3页)

    …

    在这里，就能看出来颜辉和表哥的区别。

    表哥的逻辑很简单，那就是利益交换，这是做生意不变的法则，毕竟利益才是维系感情的核心要素。

    但颜辉觉得表哥把“利益”想得太简单了。

    颜辉给滕总的利益，比表哥去谈生意“送的礼”要大得多。

    比如说这次颜辉一方木材降价50元，200多方的差价就达到了1万多元。

    要知道，本身670元的价格，颜辉已经签了合同，这个1万多元，是等于纯粹送给滕总的。

    如果黄天宏聪明，就应该过来找颜辉认怂。如果对方真的去滕总那边吹耳旁风，那才是颜辉最想要的结果。

    黄天宏这个时候想和颜辉抢生意，一定要亏钱，这不仅没有意义，而且以后想回归正常价都变得困难。当然，滕总也绝不可能告诉他这次的收购价。

    总之，如果黄天宏去挑拨颜辉和滕总的关系，结局一定是他自己出局。

    人与人之间的“面子”有时候很巧妙。

    只要半个月内，黄天宏和滕总闹出来一点不愉快，那么以后哪怕是同样的价格，滕总都一定只会找颜辉。

    再说回王红军这个人。

    王红军胆大、心细、有魄力，如果颜辉送他非常贵重的礼物，那王红军反而会警惕。颜辉送完五六千块钱的重礼之后，再去请求八九万的压货，王红军会断然拒绝。

    别看只是过去了四个月，颜辉和之前已经不一样了。之前他和王红军完全不认识，可以自己说自己是“质子”，把自己质押给王红军，以此来获取对方信任，此刻已经不可能这么做，因为双方的合作已经变了。

    简单的说，颜辉如今的身份，已经不能再去质押自己了，王红军也不敢要，毕竟颜辉在圈内有了些名气，王红军押着颜辉的话，其他的商人只会觉得王红军是不是太霸道。

    多重原因下，颜辉最应该采取的方式，就是正常的压货协议。所以，送礼一定要做到：重视、心细、不具备目的性。

    在商言商，大家谈生意，压货不给钱是很正常的，这个靠的是商业信誉。而送礼，只是朋友交情。

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