第107章 送礼和信用 (第2/3页)
…
在这里,就能看出来颜辉和表哥的区别。
表哥的逻辑很简单,那就是利益交换,这是做生意不变的法则,毕竟利益才是维系感情的核心要素。
但颜辉觉得表哥把“利益”想得太简单了。
颜辉给滕总的利益,比表哥去谈生意“送的礼”要大得多。
比如说这次颜辉一方木材降价50元,200多方的差价就达到了1万多元。
要知道,本身670元的价格,颜辉已经签了合同,这个1万多元,是等于纯粹送给滕总的。
如果黄天宏聪明,就应该过来找颜辉认怂。如果对方真的去滕总那边吹耳旁风,那才是颜辉最想要的结果。
黄天宏这个时候想和颜辉抢生意,一定要亏钱,这不仅没有意义,而且以后想回归正常价都变得困难。当然,滕总也绝不可能告诉他这次的收购价。
总之,如果黄天宏去挑拨颜辉和滕总的关系,结局一定是他自己出局。
人与人之间的“面子”有时候很巧妙。
只要半个月内,黄天宏和滕总闹出来一点不愉快,那么以后哪怕是同样的价格,滕总都一定只会找颜辉。
再说回王红军这个人。
王红军胆大、心细、有魄力,如果颜辉送他非常贵重的礼物,那王红军反而会警惕。颜辉送完五六千块钱的重礼之后,再去请求八九万的压货,王红军会断然拒绝。
别看只是过去了四个月,颜辉和之前已经不一样了。之前他和王红军完全不认识,可以自己说自己是“质子”,把自己质押给王红军,以此来获取对方信任,此刻已经不可能这么做,因为双方的合作已经变了。
简单的说,颜辉如今的身份,已经不能再去质押自己了,王红军也不敢要,毕竟颜辉在圈内有了些名气,王红军押着颜辉的话,其他的商人只会觉得王红军是不是太霸道。
多重原因下,颜辉最应该采取的方式,就是正常的压货协议。所以,送礼一定要做到:重视、心细、不具备目的性。
在商言商,大家谈生意,压货不给钱是很正常的,这个靠的是商业信誉。而送礼,只是朋友交情。
(本章未完,请点击下一页继续阅读)
『加入书签,方便阅读』