654、陈光阳的名字，将家喻户晓！ (第1/3页)

    陈光阳接过那摞写得密密麻麻的计划书。

    纸张带着点油墨和煤烟火燎的混合味儿，边角都卷起来了，可见是李铁军他们几个没少琢磨。

    他目光扫过第一页，是东风县扩建计划的草图，第二页，是红星市三个备选地址的简图和分析，第三页……

    他的眼神凝固了一下，随即猛地一亮！

    这第三页上，李铁军用他那手不算工整、但力道十足的字，画了个简单的树状图。

    中心是“陈记杂货铺（总店）”，分出几条线，分别连向“东风县分店（计划）”、“红星市分店一（候选）”、“红星市分店二（候选）”、“红星市分店三（候选）”。

    旁边还用小字密密麻麻备注着：统一进货、分散仓储、账目独立核算、店员培训、招牌式样……

    这他娘的……

    这不就是上一世那种连锁超市最原始的雏形吗？！

    虽然粗糙，但方向对了！

    李铁军这小子，脑瓜子是真活泛！

    再加上孙野那个跑腿认路、脑子转得飞快的泥鳅，还有张小凤这个泼辣管账的，这组合简直绝了！

    他忍不住用力拍了拍李铁军宽厚的肩膀，拍得这家伙一个趔趄：“好小子！铁军！你这脑袋瓜子，没白长！这路子，对！太他妈对了！”

    李铁军被夸得咧开大嘴，露出一口白牙，挠了挠后脑勺，脸上那憨厚劲儿又出来了。

    但眼神里却闪着光：“光阳叔，我就是瞎琢磨……寻思着，咱这铺子火是火，可地方就这屁大点儿，人多了转不开，货也摆不下。

    要是能多开几家，像那国营商店似的，但咱更灵活，货更新鲜，服务更……更那个……对，更尿性！那不就更能挣钱了？

    孙野也帮着跑了好些地方看地儿，小凤嫂子也算过账，觉得有门儿！”

    孙野也兴奋地凑过来，搓着手：“光阳叔，东风县咱熟，根基稳，扩一家没问题。

    红星市那地儿我跟着您转过几圈，心里有谱！那三个点，一个靠近火车站，人流量大，虽然乱点，但咱不怕；一个在老居民区边上，老百姓多，买日常东西方便。

    还有一个在新起的厂区附近，工人手里有活钱，稀罕咱们这些新鲜玩意儿！只要本钱够，人手能跟上，指定能成！”

    张小凤虽然嗓子哑了说不出话，但也一个劲儿点头，手指在账本上划拉了几下。

    意思很清楚——账上钱够，利润支撑得起扩张。

    陈光阳心里头那股热乎劲儿“噌噌”往上冒，比炉子里的火还旺。

    他看着眼前这三张年轻又充满干劲的脸，仿佛看到了未来“陈记”商业版图里，那一片片扎根在大小城镇、挂着同样招牌、却各有特色的杂货铺网络。

    “干！必须干！大力支持！”

    陈光阳声音斩钉截铁，带着一股子不容置疑的决断力，“本钱不够，说话！我这还有。人手不够，招！招靠得住的，脑子活的，手脚勤快的！

    培训的事儿，铁军，孙野，你俩多费心，把咱这铺子的规矩、待客的门道，都教明白了！

    小凤，你管总账，分店的账目也得立清楚，每个月对账，一分钱不能差！”

    他顿了顿，眼神锐利地扫过三人：“但是，光有开店的想法不够。怎么让人愿意来咱们店？

    怎么来了还能再来？怎么让买了东西的人，还乐意告诉街坊四邻也来买？这里头，学问大了！”

    李铁军和孙野一听，立刻瞪大了眼睛，知道光阳叔这是要指点真东西了。

    张小凤也屏住了呼吸，紧紧看着陈光阳。

    陈光阳没急着说，转身走到账台后面，从孙野那堆账本里抽出一沓空白纸，又抓起一支铅笔。

    他拉过一条长板凳坐下，把纸铺在膝盖上，叼了根烟在嘴边。

    却没点，眉头微蹙，眼神沉静下来，仿佛在回忆着极其遥远却又无比清晰的东西。

    李铁军赶紧划着火柴给他点上烟。

    孙野麻溜地倒了碗热水放在旁边。

    张小凤也轻轻挪过来，生怕错过一个字。

    陈光阳深深吸了口烟，让辛辣的烟草味在肺里转了一圈，然后缓缓吐出。

    他提起笔，笔尖落在粗糙的纸面上，发出“沙沙”的轻响。

    “第一，会员卡。”他写下三个字，笔力遒劲。

    然后抬头看向有点懵的李铁军和孙野：“不是啥官家发的证。

    就是咱们自己弄的小卡片，硬纸壳的就行，上头印上‘陈记会员’，再编上号。

    只要是来咱们店买东西的老主顾，甭管买多买少，都给登记个名字，发一张。

    有了这卡，买东西，嗯……便宜！比如便宜个一分两分，或者满一定钱数，送块肥皂、送包火柴。”

    看李铁军若有所思，孙野眼睛发亮，陈光阳继续道：“这卡的好处，一是拴住老客，他觉得有面儿，实惠，下回还来。

    二是咱们能知道谁常来，稀罕啥，进货就有数了。”

    “第二，消费充值卡。”他又写下五个字。

    “这个更高级点。比如，十块钱买一张卡，里头有十二块钱的额度。

    二十块买卡，里头有二十五。拿来送人情，体面！谁家有个红白喜事，送张咱陈记的卡，比送点心罐头不强？

    

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