第四百一十一章 我不入互联网 (第3/3页)

，听到这个，一下有点恍然了：“哦对！他们是美林证券主导的，听说瑞银、花旗、中信都答应当他们的联席承销商，挺受欢迎的。”

    “岂止是挺好。”陈学兵摇摇头，笃定道：“之前的中概股登陆美股，都是一味求大求多，没有选好主承销，这次巨人选的美林却很合适，美林在全球TMT领域是绝对头部，连高盛和摩根士丹利也会引用他们的报告，凭借这层优势，加上史玉柱会营销，《征途》06年营收过十亿等因素，搞不好能给巨人做出中概游戏股最大IPO，一举超过盛大。”

    陈学兵说着瞥了雷军一眼，道：

    “香港，很受美股影响，懂了吧？”

    大家都是大陆做游戏的，又是同期上市，这个同类项已经不能再明显了，金山的《剑网》如果在上市之前由滕讯运作，收入接近巨人网络的《征途》，价值是会从美国传导到香港的。

    雷军迅速意识到这一点，有些激动地两手一拍：“是这样啊！”

    “对，不过还没完。”陈学兵接着道：“西山居给滕讯代理的只是PC网游，拿到滕讯的5000万美元融资，马上投入手游研发，借苹果和我们智能机上市的风口，给市场画更大的饼。”

    “不过我们昆仑的SDK系统库不太成熟，现在开发复杂型网游可能不是好时候，但你们今年什么都不用做，卖了代理权之后画概念就够了，宣布要做第一款手机3D大型网游，PPT搞几个，画得市场目眩神迷，我们会配合你们，宣布给你们全面技术支持，麒麟手机概念和技术都很先进，市场会相信的。”

    “这！”雷总都有点红温了。

    这恩情怎么还啊！

    这概念，恐怕比金山原先的预想大好几倍啊！

    “至于你们的其他软件，好好投入精力开发吧。”

    “免费版WPS吸引用户很好，但针对政府和大企业，可以推出更贵、功能更强的专业版和年费服务，赚点高级钱，把ARPU（单个付费用户消费）提上来。”

    “金山杀毒也可以免费，吸引用户安装，找迅雷这样的企业合作，检测到用户要下载东西，推荐他们开迅雷VIP，金山卖广告和用户推荐，从中分钱。”

    “另外改造一下你们的报表，把研发成本资本化，算到资产表里，你们今年利润会很高，这方面我的人很熟，股安有很多四大所出来的会计师。”

    “上市时间调整一下，盯准巨人网络，时间要比他们晚，但要非常接近，排期的事情，香港证监会那边花点钱。”

    雷军一下站起来了：“行！陈总，你们来做联合顾问，要什么条件！”

    陈学兵笑了起来：“融资额5%，贵不贵？”

    雷军表情变了，咝的一声。

    “这么贵啊.”

    金山的IPO目标融资少说是5-7亿，陈学兵的计划如果顺利完成，那至少要翻倍，翻两三倍都有可能。

    5%，可就是大几千万，甚至上亿。

    “陈总，能不能便宜点”雷军纠结道。

    陈学兵立马摆了摆手：“价格我是不会降的，这是以后长征协助上市的行价。”

    “不过.”话锋一转，“方法你都听了，不用我们操作也行，滕讯和迅雷人都在，你们自己谈，但要答应我两个条件。”

    “什么条件？”

    “第一，你们要公开感谢长征为金山上市所做的规划和帮助，第二，金山要全力为昆仑系统开发一套免费的手机办公产品，进入我们的服务层，不能有广告。当然，版权还是你们的，以后你们要开发其他手机系统的同款办公产品，可以植入广告，收费也行。”

    诺基亚N95有自己的股票插件和PDF阅读器，号称“华尔街精英口袋里的办公桌”，这个名头陈学兵还是有点眼馋的。

    不过光做股票插件和PDF阅读器，太一般了。

    要能在手机里修改电脑办公文档，并且通过星联发送，才算真正的办公桌吧？

    这免费的事，总得有人做啊。

    “陈总，我做主了，你的条件我们答应了！金山免费给你们做！公开感谢也没问题，另加2.5%的融资额，还是你来操作上市，就当软件开发费用顶一半，行吗？”

    雷军心想着这套计划恐怕还得奇点配合，而且陈学兵说不要钱，他就真拿去用，以后都不好意思见面。

    陈学兵想了想，呵呵点头：“那行吧，这个价，对外可不能说。”

    马云忽然道：“意思是，你帮金山跟滕讯谈？我看马化滕视你如大敌啊，还不如雷总自己谈吧？”

    陈学兵轻笑一声。

    “他们把我当同行了，自然有敌意，不过我已经说了，我只做集团重大战略，不负责具体业务，在外面，我是投资人，我投资互联网，却不入互联网。”

    “我顶多是个给互联网搞好服务的人，我们的服务，也不会拒绝任何人。”

『加入书签，方便阅读』