第二百五十六章 他的时代 (第3/3页)

.3G。

    陈学兵却从一个很少被提及的方向说道：“据我了解，德州仪器，博通，英特尔，高通，都在搞WIFI手机和路由器模块，其中博通的模块已经支持802.11b标准了？你们华为最近收购港湾网络，就是搞路由器的吧？你们的802.11协议技术，进展到哪一步了？能做成熟模块了吗？”

    他明知华为收购港湾是为何，却故意这么问。

    华为的路由器，主要是给网络搭桥用的，把无数局域网孤岛连接成互联网，无线局域网（WLAN：802.11协议）的研发，基本还在起步阶段。

    但陈学兵现在却突然散播了一个讯息：这个技术，很快就要能用得上了。

    而且要普及。

    华为又要慢了。

    他上来当然要挑华为的弱项下手，净和华为谈他们的强项，己方就是完全的弱势。

    陈学兵的话，确实给任证非散播了许多焦虑，引起一阵沉默。

    但随后，陈学兵又给了他一丝希望：“如果.华为有这方面的技术，我们这套智能系统的机器，还是优先考虑国产的。”

    任证非侧目：“你们准备生产多少台机器？”

    一个WIFI模块的价格便宜的约10美元，贵的不到20美元，拓展市场的边际成本却非常低，只要研发出来，生产成本几乎可以忽略不计。

    一个厂子下单，就赚一个厂子的钱。

    关键是他意识到：时代真的变了。

    一个为上千种手机提供技术支持的行业大佬，很容易意识到趋势。

    “多大？”陈学兵笑了：“展讯最近已经拿到了华强北四分之一的订单，上百个厂子跟着我们混，我们的系统，打算让整个华强北都用上，华强北多少台机器，我们就有多少订单，不过国际价格我们是肯定接受不了的，所以才会想到找你们。”

    这话又把任证非惊了一通。

    华强北多大的市场？

    一年至少生产几千万台手机！

    “你们这个东西，能进低端机市场？”任证非惊道。

    陈学兵嘴角扬起：“现在我不就在谈供应链？京东方在我手里，马上就有专门生产手机屏幕的产线，展讯在我手里，准备开发3GTurnkey方案，屏幕，芯片集成都有了，智能系统我也有，再把一些功能组成的价格打下来，那离普及低端机.还差什么？”

    一条垄断证据链的逐渐完善，让任证非心里滚滚雷动。

    他忽然发现对面这个年轻人的实力是如此的不可小觑。

    时代不仅变了。

    还被这个年轻人提前垄断了。

    要是这种手机普及到低端市场，有几款手机是他的对手？

    那不就成了.他的时代？

    华为内部一致认为3G是高通的时代，现在看来.不一定啊！

    “假如说”任证非清了清嗓子，看向陈学兵：“华为支持你们，能得到什么结果？”

    WIFI模块，华为虽然没有，但是友商有。

    友商还没意识到这个模块的重要性，他意识到了，那就是机会。

    技术，有时候不一定要自己做，收购，也是极好的。

    陈学兵听到这话内心暗笑。

    看来效果已经达到了。

    真正的谈判，就像追女生，纯舔是没用的，必须首先展现自己的价值。

    能让这位问出这种话，说明他接下来的价值展现环节已经做好了“可信任”铺垫。

    “任总，其实我们即使不给你们下订单，你们也是最大的获利者，华为的路由器遍布世界，但还没打入中国市场，我的智能手机如果普及了，包含WIFI的路由器是不是不止屈身于基站之中？我想这个东西最大的市场，不应该是工业消费，而是家庭消费。”

    任证非点头承认：“感谢陈总提前给我们这个消息。”

    “另外，华为也可以做智能手机，这套系统，我可以免费授权给你们。”

    “那倒不用。”任证非下意识摆手：“这种界面我们只要看过了，做得出来。”

    华为向来是能自己动手控制的东西，绝不跟别人BB。

    “看来任总对软件还不太了解？”陈学兵笑道：“这不是一个UI界面的问题，而是做一个系统，不仅需要架构，还需要生态，不瞒你说，我下面已经有许多团队在研发手机应用了，这条赛道我已经掌控，希望华为不要做不智之举。”

    陈学兵是真的善意提醒。

    玩生态，APP，这年头的华为，能玩过他？

    再修炼十年也难。

    他今天提前通知华为做手机，也算是一波以选代Ban的操作。

    只要华为不自己动手搞系统，少了一个潜在的竞争对手，他的系统就永远为华为敞开。

    但要不听招呼进来抢操作市场，那就莫怪言之不预。

    任证非老脸上的皱纹都怼到了一块儿：“你们这个开发模式也太霸道了吧？我跟你说，这搞不好就是垄断。”

    陈学兵呵呵：“我的产品要是能垄断到国外，那就不叫垄断了，叫为国争光，你觉得.有华强北的渠道，我垄断个东南亚，困难么？非洲，也不难吧？”

    任证非有点无奈了。

    “那你们就要一个无线模块？”

    “要的东西很多，华为肯定会吃到红利.不过，3G方面，还有一些棘手的问题，我要约你亲自来谈，是因为接下来我说的东西，除了你，没人决定得了。”

    陈学兵笑着坐正，谈判正式开始。

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